10 especialistas en marketing de SaaS comparten lo que deja de funcionar en el marketing de contenidos

El contenido se ha convertido en un canal de marketing tradicional para muchas empresas SaaS. Según ProfitWell, es probable que las empresas de contenido vean Tasas de crecimiento un 30 % más altas y tasas de retención un 5 % mejores que aquellos que no utilizan el marketing de contenidos.

El juego del marketing de contenidos cambia constantemente: lo que funcionó hace años para las empresas de SaaS simplemente no importa hoy. Habiendo pasado cinco años completos en el espacio de marketing de contenido de SaaS, siempre estoy interesado en consejos, trucos y frutas fáciles que puede usar para reducir costos y acelerar el crecimiento del producto.

Entrevisté a 10 vendedores y fundadores de SaaS que han estado creando contenido de SaaS diariamente durante años y les pedí que compartieran sus puntos de vista: ¿qué es lo que ya no funciona en el marketing de contenido de SaaS? Vamos a sumergirnos y ver qué tienen para compartir.

#1 Buscando palabras clave grandes y audaces

Todos quieren posicionarse para estas palabras clave elegantes con un alto volumen de búsqueda. Pero la verdad es que los altos volúmenes de búsqueda a menudo vienen con una competencia increíblemente alta y la dificultad de las palabras clave. Si su SaaS son las redes sociales y está lanzando su marketing de contenido, literalmente está perdiendo tiempo y dinero preocupándose por cosas como la “administración de redes sociales”.

“Como startup semilla que somos, buscamos actuar para producir resultados. Nos enfocamos en estrategias de marketing de contenido de alta intención. Elegimos palabras clave para publicaciones de blog en función de la intención de compra, no del volumen de búsqueda. Esto nos ayudó no solo a aumentar el tráfico, sino también a registrarnos, ya que nuestro blog es ahora el único canal de marketing. ‘, dijo Dennis Vu, cofundador y director ejecutivo de Llamarada de anillo🇧🇷

No podría estar mas de acuerdo. La razón por la que nuestra agencia ha estado en el negocio por más de 2 años es que no solo entregamos tráfico sino también suscripciones para clientes de SaaS. Y la única forma de hacerlo en el marketing de contenidos es centrarse en palabras clave de alta intención, ¿crees? Palabras clave “alternativas”, “competidores” o “vs”🇧🇷 Funciona siempre, por lo que recomiendo comenzar con sus esfuerzos de marketing de contenido.

#2 Sal de tu nicho

Escribimos cientos de artículos para ellos. Blog de expansión más de dos años. Hoy en día, Google reconoce a Expandi como la autoridad en todo lo relacionado con LinkedIn: alcance frío de LinkedIn, reclutamiento de LinkedIn, automatización de LinkedIn: cualquier artículo relacionado con LinkedIn que cubramos, inmediatamente se clasifica bien en Google.

Recientemente, Expandi lanzó algunas funciones nuevas, pero esta vez no se trataba de LinkedIn, se trataba de la distribución de correo electrónico. Cuando comenzamos a escribir artículos relacionados con el correo electrónico, descubrimos que no se clasificaban bien. Desafortunadamente, aún no hemos creado una autoridad de marketing por correo electrónico, por lo que Google no nos considera expertos en nichos.

Eso no significa que no puedas entrar a una nueva habitación y escribir sobre un tema nuevo. Desarrollar la autoridad actual necesaria para reconocerte como un experto en un nicho requiere tiempo y esfuerzo. Si decides crear una nueva categoría en un blog, tenlo en cuenta. Al mismo tiempo, si no está cambiando su producto, manténgase en el tema elegido.

“Si el artículo está escrito sobre CRM, pero no es su nicho, llegar a la cima de las búsquedas de Google es un desafío.dice Andrew Chornyy, CEO de Pleerdía donde escriben 30 publicaciones al mes.

#3 Publicar artículos sin experiencia

¿Alguna vez has leído uno de esos artículos que se ve bien en la superficie, pero después de leerlo sientes que no aprendiste absolutamente nada de él? Casi todos los especialistas en marketing de contenido con los que he hablado están de acuerdo en este punto: el contenido que es vago y diluido porque el contenido está fuera de los límites.

“La mayoría de las empresas contratan redactores para escribir su contenido. No funciona más. Como generalmente no son expertos en el tema sobre el que escriben, leen los artículos de nuestros escritores para investigar el tema. Esto da lugar a un ciclo interminable de contenido ya atractivo que es la puerta de entrada a contenido aún más atractivo”, dice Jeroen Corthout, cofundador y director ejecutivo de aumento de ventas🇧🇷

Tenga cuidado al contratar redactores sin experiencia: corre el riesgo de poner en riesgo la imagen de su marca. Pida ejemplos de escritura anteriores que cubran un tema o nicho similar. Por ejemplo, si hablamos con un cliente potencial sobre un nicho en el que no tenemos experiencia, se lo haremos saber de inmediato. Perder un cliente potencial es mucho mejor que perder una buena reputación.

Si sus temas son técnicos y sus profesionales de la tecnología no tienen tiempo para escribir publicaciones de blog (lo que suelen hacer), pídales a sus escritores que se comuniquen con expertos para obtener tantos detalles “importantes” como sea posible. Además, asegúrese de que estos expertos revisen la publicación cuando esté lista.

#4 Prioriza la longitud del artículo sobre la calidad

Para cuando Brian Dean nos presentó la técnica Skyscraper, todos y su perro habían comenzado a crear contenido más largo que los resultados de la competencia que superaban a Google. Sin embargo, el contenido largo no significa necesariamente completo. Lo que vemos en estos días son blogs llenos de lecturas de 20 minutos que son vagas, acuosas y, seamos honestos, no aportan mucho valor a la mesa.

Ioana Sima, directora de marketing de magia de texto dijo

“Contenido escrito largo, como lo hace el 90% de las empresas. La web está increíblemente saturada de largos artículos escritos por escribir. Las empresas de SaaS no deberían confiar solo en formularios largos.

Recomendaría experimentar con diferentes formatos y convertir artículos que funcionen bien en grandes piezas de contenido, incluidos resúmenes de video, plantillas o medios enriquecidos que se pueden compartir con otros canales y ejecutar rápidamente. Ah, y SIEMPRE revisa las SERP para ver los formatos de página con mejor rendimiento.

Puede ser difícil envolver su artículo con valor cuando SurferSEO le pide que escriba un artículo de 5000 palabras. Recuerda que más no siempre significa mejor. Después de todo, el marketing de contenidos es escribir para las personas, agregar valor y servir a los motores de búsqueda al mismo tiempo.

#5 Publicar artículos con un nombre falso

rastreador de calificación publica 50 publicaciones al mes, traducidas a 12 idiomas. Felix Rose-Collins, el CMO, comparte que los artículos publicados con nombres de autores desconocidos tienden a tener un desempeño deficiente en Google.

“Nos dimos cuenta de que no aparecían para nuestras palabras clave objetivo, ahora dejamos de publicar para autores desconocidos. Cuando comenzamos a usar nombres familiares (como CEO) vemos que aparecen en los primeros 3 resultados dentro de los dos minutos posteriores a la publicación. extremadamente competitivo palabras clave”, dijo Félix.

Clics y sesiones a lo largo del tiempoClics e impresiones de RankTracker a lo largo del tiempo

De hecho, esta podría ser una de las razones por las que no ves los resultados de las publicaciones de invitados en tu blog. La próxima vez que acepte una publicación de invitado, asegúrese de buscar en Google al autor. Si no hay publicaciones en línea, probablemente no le sirva de nada a su blog.

Por otro lado, a la hora de proponer un artículo invitado a una editorial, incluye tus publicaciones anteriores en las principales plataformas. Por ejemplo, así es como escribí este artículo para Search Engine Watch: compartí mis artículos anteriores que escribí para Entrepreneur, HubSpot, Zapier, Founder y muchos más.

#6 Enfócate en contenido nuevo, no en artículos viejos

Hace unos cinco años, no pensaba mucho en actualizar el contenido antiguo. Estábamos en una rueda de hámster para crear más contenido más rápido para Chanty, una empresa en la que dirigí un equipo de contenido. Así que corrí adentro Este artículo de HubSpot y me di cuenta de que me estaba quedando sin tiempo. Así que volvimos a las publicaciones anteriores para actualizarlas y optimizarlas. No puedo dar números porque ha pasado mucho tiempo, pero los resultados han sido enormes. Desde entonces, hemos estado haciendo esto para nuestros clientes: si el artículo no funciona bien, se actualiza.

“Descubrirá que la mayoría de sus envíos provienen de un puñado de artículos. Actualizar nuestro contenido de generación de prospectos es un trabajo continuo que nunca se detiene. Después de todo, ofrecer palabras clave relevantes para su negocio no es infinito. A medida que produzcas contenido nuevo, los artículos más antiguos se perderán. Si no actualizas el contenido antiguo, te quedarás estancado en el tráfico y en un negocio que no crecerá. dijo Andrey Makhovskyi, fundador y director general de Effy.ai🇧🇷

Marketing de contenido SaaS: rendimiento de un artículo actualizado con el tiempo por Effy.ai

Rendimiento de un artículo actualizado por Effy.ai a lo largo del tiempo.

#7 Publicar en Ayuda a un reportero (HARO)

Esto debería causar resentimiento, pero tuvimos que cerrar HARO a nuestros clientes en 2022. Si no lo sabía, HARO es un servicio que conecta a periodistas/autores con expertos en el campo.

Los autores pidieron citas de expertos y los expertos compartieron sus consejos. Luego, los autores decidirían qué cita incluir en su artículo y darían crédito a los expertos a través de un enlace al sitio web del experto (tal como lo hago en este artículo). Solía ​​ser una situación en la que todos ganaban: los autores recibían información detallada sobre sus publicaciones, mientras que los expertos recibían atribuciones y enlaces a sus sitios web.

Funcionó muy bien hasta que se convirtió en un área de océano rojo y el espacio se llenó. Lo que alguna vez fue una gran técnica de construcción de enlaces se ha convertido en una pérdida de tiempo y esfuerzo.

“Hace aproximadamente dos años, recibimos 25 backlinks de nuestros clientes desde 65 ubicaciones. Con el tiempo, entró en una espiral descendente. Hoy, nadie se conecta contigo solo porque compartiste tus consejos. También quieren un backlink de regreso. No ya no ofrece a nuestros clientes el valor que solía ofrecer. Tuvimos que descontinuar este servicio y enfocarnos en las técnicas de construcción de backlinks que funcionan hoy en día, dice Iryna Kutnyak, gerente de operaciones en Citar🇧🇷

#8 Distribuir contenido entre comunidades

emily Korczynska es responsable del contenido de Usuario piloto y el vendedor más trabajador que he conocido. Publicaba 60 publicaciones al mes e intentaba difundir el contenido del blog en Quora, Reddit y las redes sociales. Ella dice que debe tener mucho cuidado con la forma en que pasa su tiempo distribuyendo publicaciones de blog.

“Compartir contenido con la mayoría de los grupos de redes sociales muertos o canales de Slack requiere mucho esfuerzo y simplemente no lo justifica con el bajo alcance orgánico y la alta probabilidad de ser bloqueado por los administradores. Similar a Quora/Reddit y otros sitios de preguntas y respuestas. dijo Emilio.

Solo puedo estar de acuerdo: detuvimos todas nuestras actividades en Quora hace mucho tiempo porque los resultados simplemente no valieron la pena. Lo que hemos encontrado es que las personas a menudo llegan a Quora desde las búsquedas de Google después de escribir su palabra clave objetivo, para la que está optimizando un artículo. Tiene mucho más sentido clasificar esta publicación de blog en la parte superior (por encima del puntaje de Quora) en lugar de intentar competir con cientos de respuestas de Quora haciendo que sus amigos/colegas voten y comenten.

Cuando se trata de compartir en grupos de redes sociales, la autopromoción a menudo va en contra de las reglas del grupo. A menos que sea un administrador o haya agregado valor constantemente al grupo, su aparente intento de distribución se eliminará rápidamente. Al mismo tiempo, existen grupos que permiten este tipo de apoyo. Yo los llamo “cementerios de distribución”. Nadie lee la avalancha de contenido irrelevante publicado allí.

#9 Prioriza la construcción de enlaces sobre la calidad del contenido

Cada vez que hablo con un prospecto sobre Zoom, enfatizo que el contenido de calidad es primordial. No puedes tener contenido escaso y de valor incalculable y esperar que se clasifique bien mediante la creación de vínculos de retroceso hacia él. Es como darle una nueva capa de pintura a un auto sin ruedas y esperar que funcione.

Entrevisté Mohammad Sehwail, director general en sesión completa y aqui esta tu aporte

“Hace tiempo que no creamos vínculos de retroceso al contenido de nuestro blog, pero siempre hemos mantenido un crecimiento constante en el tráfico y las suscripciones. Las actualizaciones de artículos funcionan como magia, fortaleciendo nuestras posiciones e impulsando nuestras páginas a la cima de Google.

SaaS: crecimiento del tráfico de sesión completa a lo largo del tiempo

Crecimiento del tráfico de sesión completa a lo largo del tiempo

La creación de vínculos de retroceso solo ayuda a clasificar mejor el contenido si su contenido está pulido: es valioso, está bien estructurado, es preciso, coincide con la intención de búsqueda, etc. Si es así, y aún no está bien clasificado, es hora de agregar algunos vínculos de retroceso.

#10 Sobredosis con contenido seguro

“Danos tu correo electrónico y obtén acceso a un libro electrónico, un libro blanco, una guía, una lista de verificación y más”. el clásico enfoque de entrada Anteriormente presentado por HubSpot, es posible que esto no funcione para todos en este momento. La cantidad de contenido en línea en estos días es una locura. ¿Por qué le darían su dirección de correo electrónico cuando pueden obtener abiertamente el mismo (si no mejor) contacto en otro lugar?

🇧🇷En lugar de envolver contenido específico, nos pareció más beneficioso crear ‘recursos adicionales’ como un complemento, dando a los lectores la opción de descargar y crear un escenario de ganar-ganar”, dice. Elizabeth Pokorny, directora de contenido de el camino se hunde🇧🇷

Cuando reúnes tres artículos publicados anteriormente sobre un tema y lo llamas guía, eso no suena bien. Si eso funciona para ti, genial. Sin embargo, el contenido privado es mejor cuando es único, algo que no puede encontrar fácilmente en línea.

Puede valer la pena revisar su política de contenido protegido y probar el contenido que comparte con sus lectores. Abrir más de su contenido puede generar tráfico orgánico adicional y generar más suscripciones al final del día. Por otro lado, si su contenido es de gran valor y su sitio web es el único lugar donde puede obtenerlo, le recomiendo que lo mantenga cerrado.

línea de fondo

Entrevisté a docenas de especialistas en marketing de contenido y solo las mejores ideas llegaron a este artículo. Una cosa está clara: el gran contenido está aquí para quedarse. No se trata de la cantidad de backlinks o la longitud. El contenido útil, procesable y basado en la experiencia escrito por un experto en el campo es lo que debe buscar al planificar el contenido de su sitio web.

Al diseñar su estrategia de marketing de contenido, concéntrese en palabras clave de alta intención que atraigan a un flujo altamente específico de personas listas para registrarse. Si tiene un conjunto de artículos que le generan clientes potenciales, asegúrese de valorar y actualizar ese contenido regularmente para darle un buen impulso en Google. merecido.

La autoridad del tema es una cosa, y construir autoridad gradualmente en torno al tema más relevante para su negocio lo ayudará a evaluar artículos futuros de manera más rápida y sencilla.

Cuando comparta contenido en línea, evite el enfoque de rociar y rezar (no entierre su contenido en los espeluznantes “cementerios de distribución”), verifique siempre los resultados de sus actividades y solo duplique los canales que valen sumas.

Espero que este artículo y los consejos de expertos en marketing de contenido que aprendieron la lección a través de prueba y error te ayuden a ahorrar tiempo y concentrarte en las cosas que funcionan.


Olga Mykhoparkina es el fundador de Quleady, una agencia de marketing de contenido de SaaS dedicada a ayudar a que los excelentes productos de software obtengan clientes potenciales de calidad a través de contenido premium permanente.

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