Resumen en 30 segundos:
- Los especialistas en marketing digital experimentan una visión de túnel del ROI potencial cuando se trata de publicidad de búsqueda
- En serio, ¿necesita gastar dinero en estas palabras clave altamente competitivas? ¿Se ajusta al trato real?
- ¿Cómo no perder el control y sopesar las tasas de las encuestas pagadas frente a sus ingresos?
- Te traemos los detalles más finos de cómo diseñar un presupuesto de medios pagados directamente de un experto en SEO y un emprendedor en serie.
Es un poco exagerado decir que el éxito del marketing digital depende de muchas cosas. Están sus habilidades, su equipo para ayudarlo y su comprensión del mercado en el que está tratando de ingresar, ya sea para usted o sus clientes.
Pero, ¿con qué frecuencia piensa en su presupuesto? Específicamente, estamos hablando de su presupuesto de publicidad en motores de búsqueda.
A primera vista, aparecen anuncios de medios pagados Anuncios de GoogleLa Red de Display de Google, Facebook, Microsoft y otras plataformas es bastante simple: pujas por tus palabras clave, defines tu audiencia y publicas tus anuncios durante la campaña.
Puede pensar que su presupuesto hace poco más que mostrarle las herramientas con las que trabajar, pero yo diría que hay más, especialmente cuando cada dólar cuenta y tiene una visión de túnel potencial sobre el ROI.
El problema es que solo usted puede saber cómo será su presupuesto de anuncios de búsqueda digno de ROI este año, pero en este artículo, le mostraré cómo establecer su presupuesto de medios pagados para alcanzar ese objetivo en 2022.
Lo básico: ¿qué quieres?
Entonces, desea saber cómo debería ser su presupuesto de publicidad de búsqueda en 2022.
Primero, déjame preguntarte: quién eres, qué tan grande es tu negocio, cuánto necesitas gastar en publicidad en motores de búsqueda y, lo que es más importante, ¿qué quieres lograr?
Hay tantos factores aquí que solo usted sabrá, pero las preguntas que me haría al diseñar un presupuesto de publicidad en la red de búsqueda para 2022 serían:
- ¿Qué espero de mis campañas?
- ¿Cuántas conversiones puedo esperar razonablemente de mis campañas?
- ¿Es la publicidad en buscadores mi único canal de crecimiento en este momento o existen otros?
- Además, ¿cuánto invertiré en SEO o correo electrónico?
- ¿Cómo puedo realizar un seguimiento de la publicidad de mi motor de búsqueda para garantizar que mi rendimiento cumpla con mis expectativas?
- ¿Cómo será el éxito?
Su presupuesto reflejará lo que desea de sus campañas, y lo que desea debe reflejar el crecimiento de su negocio.
Por ejemplo, ¿es usted un bloguero de marketing de afiliados que solo necesita más exposición en sus páginas? ¿Eres un despacho de abogados que busca formas reales y honestas? ¿Eres una marca de comercio electrónico que se dirige a tu audiencia en los productos que vieron?
Todo esto es importante porque su enfoque de la publicidad de búsqueda y, por lo tanto, su presupuesto, estarán determinados por sus objetivos.
Terminados: ¿Qué necesitas?
Ahora que ha descubierto lo que quiere, es hora de comenzar a pensar en lo que necesita para llegar allí. Aquí estamos hablando de números duros: presupuesto.
Solo usted sabe lo que deben producir sus campañas publicitarias en motores de búsqueda (lo ideal es que los resultados se basen en los objetivos que se ha fijado).
Entonces, si quiere crecer, digamos, $ 2,000 por mes, necesitará un poco de matemáticas para lograrlo.
¿Cuántos clientes potenciales está generando su actual campaña de la Red de Búsqueda? ¿Cuántos de estos clientes potenciales se están convirtiendo? Conocer su tasa de conversión es crucial, al igual que saber cuánto vale cada cliente potencial para usted y cuál es su costo por cliente potencial.
Comprender estas cosas le dará una mejor idea de cómo establecer su presupuesto.
Si gana $ 500 por conversión, su costo por cliente potencial es de $ 10 y su tasa de conversión es del 5%, entonces necesita generar 80 clientes potenciales por mes a partir de la publicidad de la Red de Búsqueda.
Asi es como funciona.
Necesita cuatro conversiones por mes para alcanzar su meta de $2,000. Conviertes el cinco por ciento de los clientes potenciales que recibes. Cuatro es el 5% de 80. Por lo tanto, necesita 80 clientes potenciales al mes para alcanzar su objetivo.
Y si paga $ 10 por cliente potencial, su presupuesto debería ser de $ 800 por mes para publicidad de búsqueda.
Bueno, esta es una situación ideal. Suponiendo que pueda hacer todo consistentemente mes tras mes.
En el mundo perfecto, este presupuesto se verá así digno de rey.
Pero las campañas pueden fallar, algunos métodos pueden no funcionar para usted.
¿Cómo puede estar seguro de que su presupuesto y esfuerzo valen la pena?
Reúnase: sea inteligente al hacer una oferta
Desea crear un presupuesto publicitario de búsqueda digno de ROI para 2022. Eso significa que desea jugar como sus competidores en las grandes ligas. ¿Qué crees que hacen que tú no? ¿Tienen una vista de Google Ads que tú no tienes?
No, realmente depende de su estrategia de palabras clave para sus anuncios.
En caso de que no lo supiera, así es como funciona también en SEO: las palabras clave más comunes, genéricas y competitivas, como “empresas de SEO”, serán bastante caras para pujar. Dependiendo de su presupuesto, es posible que no pueda mantener este tipo de campaña por mucho tiempo y, al final, habrá mucho dinero desperdiciado.
Pero mire nuevamente a sus competidores de tamaño similar. Probablemente tengan el mismo presupuesto que tú. Si te golpean, es posible que tengan a alguien más inteligente. Estrategia de oferta de palabras clave que tú
Usando el ejemplo anterior, es posible que no desee o necesite clasificar sus anuncios para “empresas de SEO”.
Una palabra clave de cola larga como “agencia de creación de enlaces SEO” costará menos y obtendrá menos búsquedas mensuales. Pero como cualquier embudo de ventas, cuando las personas se vuelven más específicas, tienden a estar más dispuestas a convertir.
Tenga en cuenta que a medida que sea más específico, es posible que desee refinar la calidad y la relevancia de las respectivas páginas de destino de sus anuncios.
Una búsqueda de palabras clave de cola larga requiere un anuncio de cola larga, y un anuncio de cola larga requiere una página de destino de cola larga (por así decirlo). Asegúrese de entregar lo que promete su anuncio. Sin duda, puede desarrollar contenido relacionado con la contratación de una agencia de SEO para la construcción de enlaces.
Piense en estos embudos aquí. Las personas quieren ver contenido relacionado con el lugar en el que se encuentran en el viaje del comprador. Si lo ven, estarán más dispuestos a convertirse. Funciona de la misma manera en SEO.
Si desea hablar sobre cómo puede mejorar realmente el ROI con su publicidad de búsqueda, este es el camino a seguir.
¿Que vas a hacer despues?
Muchas empresas gastan entre siete y 12 por ciento su presupuesto anual de marketing. Es un gasto necesario para el crecimiento.
Si quiere asegurarse de que todo lo que esté gastando en su publicidad de la Red de búsqueda este año realmente valga la pena para obtener un retorno de la inversión decente, lea los consejos que he enumerado. Conozca también sus fortalezas, oportunidades y limitaciones en la subasta.
Si eres inteligente, realmente puedes construir algo grandioso.
Kris Jones es el fundador y ex director ejecutivo de la red de afiliados y marketing digital Pepperjam, que vendió a eBay Enterprises en 2009. Más recientemente, Kris fundó la empresa de servicios y software SEO LSEO.com y ha invertido en muchas tecnologías exitosas. Kris es un orador experimentado y autor de uno de los libros de SEO más vendidos de todos los tiempos, Optimización de motores de búsqueda: su modelo visual para el marketing efectivo en Internet, que ha vendido casi 100,000 copias.
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