¿Cómo utiliza el SEO para aumentar las ventas y la cuota de mercado?

¿Cómo utiliza el SEO para aumentar sus ingresos y su cuota de mercado?

Resumen en 30 segundos:

  • Cuando la economía y los negocios sufren, el marketing es el primero en sufrir los recortes presupuestarios.
  • Si se pregunta “¿Debería renunciar a mi SEO?”, Este artículo es todo lo que necesita.
  • El exitoso autor y emprendedor en serie Kris Jones comparte cinco formas en que el SEO puede ayudarlo a generar ingresos.

De todas las formas de generar un crecimiento real y hacer crecer un negocio, el SEO podría no ser el primer método que la gente suele considerar. Después de todo, el SEO no se traduce directamente en ventas en línea, ¿verdad? ¿No se trata solo de Google y ser el número uno? ¿Es solo vanidad?

Esta visión es miope y no parece tener en cuenta toda la historia.

Ahora vivimos en una época en la que los mercados en línea se han vuelto tan competitivos que algunas personas todavía se preguntan si el SEO está muerto.

¿Cuál es la traducción de esta pregunta? “¿Todavía tengo una oportunidad en Google con todos estos competidores llenando los SERP? ¿Debería renunciar a mi SEO?”

La respuesta es, por supuesto, no. El SEO no está muerto y no deberías renunciar a él.

El SEO es su forma de aumentar sus ventas y su cuota de mercado. Solo tienes que trabajar más duro que nunca si quieres jugar a Google Game y conseguir que la gente te encuentre y te compre.

Entonces, el SEO realmente puede impulsar el crecimiento de su negocio, y le mostraré cinco formas en que puede usarlo para lograr ese objetivo.

1. Cíñete al SEO a largo plazo

Comenzaré con un punto que algunos podrían esperar al final: si desea impulsar el crecimiento de su negocio más allá de los próximos seis meses o el próximo año, debe ceñirse a su estrategia de SEO a largo plazo.

Todo lo que voy a hablar en este artículo, cada punto, desde la arquitectura del sitio web hasta el uso de palabras clave y la optimización de página en página, hasta la creación de contenido de calidad y la creación de vínculos de retroceso, es algo que funcionará para usted, pero solo si tiene suficiente tiempo para respirar.

Entiendo que cuando los tiempos son difíciles, el marketing suele ser el primer costo que las empresas quieren reducir. Porque si bien es bueno poder venderse a sí mismo, cuando está perdiendo dinero en tantos otros lugares, ¿es realmente necesario el marketing para los negocios?

En el caso del SEO (y del marketing en general), la respuesta es un rotundo sí.

El SEO mantiene visible la presencia en línea de su empresa, independientemente del mercado. Y si ha estado en el negocio el tiempo suficiente, lo sabe: ¡sorpresa! – los mercados se están recuperando, los consumidores están comenzando a gastar nuevamente y las empresas vuelven a ser rentables.

Si interrumpe su SEO durante una recesión con la idea de que está ahorrando dinero, piense en el daño que realmente le está haciendo a su negocio cuando nadie puede encontrarlo a través de una búsqueda en línea, y eso es cierto incluso después de que su mercado haya cambiado. . alrededor de nuevo.

Verá, el SEO es un juego largo, es para aquellos con persistencia, aquellos con una visión de que su negocio sobrevivirá durante muchos años.

Por supuesto, las ralentizaciones afectarán negativamente sus resultados, pero solo temporalmente. ¿Sabes lo que realmente te dolerá? Cuando su resultado final desaparece por completo y su antiguo lugar en Google es absorbido por todos los demás que compiten por la misma audiencia.

Esto es lo que sucede cuando reduce arbitrariamente su SEO después de seis meses o un año.

Sin embargo, si persiste, capea todas las tormentas y aún deja espacio para su presupuesto de SEO, realmente puede comenzar a ganar.

Se beneficia al ver cómo evolucionan sus páginas y otros contenidos con el tiempo. Verá cómo creó una publicación con algunas palabras clave, pero cómo esa publicación ahora se clasifica para otras palabras clave y debe volver a optimizarse. Puede continuar construyendo su perfil de vínculo de retroceso con el tiempo, en lugar de dejarlo morir después de unos pocos meses. Y verá que las tendencias de las palabras clave cambian con el tiempo y podrá orientar diferentes frases en sus páginas más importantes.

Entonces, verá que el SEO a largo plazo es el camino a seguir si desea ser preciso y estar actualizado en su enfoque de marketing digital.

2. Usa SEO para organizar tu sitio web

Si desea facilitar que su negocio aumente los ingresos y maximice la participación de mercado, debe trabajar seriamente en su SEO en la página. Debe comenzar con una estructura de sitio limpia organizada en una jerarquía lógica.

La forma en que se construye la arquitectura de su sitio web depende del tipo de negocio que ejecuta, pero digamos que estamos hablando de un sitio web de comercio electrónico bastante grande.

Los sitios de comercio electrónico suelen ser buenos ejemplos de jerarquías de sitios buenas y malas porque suelen tener muchas páginas.

Ahora, idealmente, un sitio web está estructurado de acuerdo con la lógica o lo que sea que haga que sus páginas sean más fáciles de encontrar para los usuarios.

En el caso de los sitios de comercio electrónico, una buena navegación principal mostraría todas las páginas principales en la parte superior y abriría cada una de ellas en un menú al pasar el mouse sobre ellas. Los menús son donde todo lo demás estaría bien dividido.

Por ejemplo:

Comprar ahora > Categorías > Productos

Los usuarios pueden pasar el cursor sobre “Comprar ahora” para ver todas las categorías de productos. Este marco es útil porque comienza de manera más general cuando los compradores todavía están pensando en lo que quieren.

Después de hacer clic en una categoría, serán redirigidos a una página de categoría que mostrará todos los productos en esa categoría. Desde allí, pueden encontrar el producto que necesitan o filtrar los resultados para navegar hasta encontrar algo.

Eso es todo, divertido y fácil.

Es el tipo de estructura que permite que los visitantes de su sitio se conviertan tan pronto como lleguen a usted. Recuerde, los visitantes confundidos no hacen compras. Por lo tanto, vale la pena invertir mucho tiempo y esfuerzo en simplificar la estructura de su sitio web si aún no lo ha hecho.

La navegación limpia no solo ayuda a los visitantes a orientarse en su sitio, sino que también ayuda a los robots de búsqueda de Google. Si Google puede entender su sitio de la misma manera lógica que los humanos, puede clasificarlo más alto que un competidor con una arquitectura de sitio confusa.

3. Diríjase a las audiencias correctas con las palabras clave correctas

Ahora que la arquitectura de su sitio web está configurada correctamente, el siguiente paso para posicionar su sitio web para aumentar sus ingresos es usar las palabras clave adecuadas para dirigirse a la audiencia correcta en los lugares correctos.

Aquí el concepto de intención de palabra clave Esta es la clave. Hay empresas que cometen errores, por lo que vale la pena mencionar aquí.

Por cierto, puedo entender a cualquiera que busque el vínculo entre las palabras clave y el aumento de las ventas, pero son los detalles de SEO los que hacen que las personas lo encuentren en Google, y no hay forma de hacerlo con los usuarios que no pueden ganar dinero al encontrarlo.

Sigamos con el ejemplo anterior de comercio electrónico. Al optimizar su categoría y páginas de productos con palabras clave, tenga en cuenta la intención.

La intención de la palabra clave es algo en lo que pensar en cada etapa de su investigación de palabras clave.

Los cuatro tipos principales de intención de palabra clave son:

  • Informativo – “Quiero aprender algo” – “Cómo iniciar un sitio web”
  • Comercial – “Quiero investigar cosas para comprar” – “Los mejores artículos deportivos para 2022”
  • Transaccional – “Estoy listo para comprar ahora” – “Compre papel de impresora al por mayor ahora”
  • Navegación – “Llévame a esta página en este sitio” – “Política de privacidad de Walmart”

Cada tipo de intención de palabra clave tiene personas adjuntas. Piense en ello como un embudo de ventas clásico. Los usuarios llegan con pocas necesidades, pero deben seguir adelante e investigar un poco antes de comprar. A medida que avanzan por el embudo, se centran más en la acción.

Quien completa el embudo es quien acaba comprando algo o rellenando un formulario y realizando solo las acciones que te importan.

¿Cómo afecta esto a las palabras clave que utiliza en las páginas de su sitio web?

Piense en una página de categoría en su sitio de comercio electrónico. Nadie compra nada de una página de categoría. Puede que ni siquiera sea posible hacerlo.

Sus objetivos de palabras clave para por lo tanto, estas páginas deben ser comerciales y no transaccionales. Los usuarios que llegan a las páginas de su categoría están considerando una compra, pero aún no.

Tal vez su objetivo de palabra clave para una página de categoría de papel de impresora sea simplemente “papel de impresora de oficina” o “mejor papel de impresora de oficina”.

A continuación, debe ser más específico acerca de las páginas de productos donde las personas realizan la compra. Si encuentra un volumen de búsqueda a su alrededor, querrá optimizar términos como “compre papel de impresora Hammermill ahora” o “papel de impresora HP de 500 hojas”.

¿Ve cómo las palabras clave de la página del producto se han vuelto más largas y más específicas? Se llama seguimiento de intenciones y es la forma de optimizar cada parte de su sitio web.

Para que los usuarios correctos puedan encontrar todo lo que necesitan con usted, donde sea que se encuentren en su proceso de compra.

4. Crea contenido (realmente) increíblemente útil para cada Buyer Persona

De acuerdo, desea seguir utilizando SEO para acelerar su crecimiento y aumentar su participación en el mercado. Por lo tanto, también debe saltar directamente al juego de marketing de contenido.

Hasta cierto punto, esta idea se basa en el concepto de intención de palabra clave del pasado. Excepto que aquí estamos viendo la intención desde una perspectiva de contenido.

Después de optimizar y más o menos perfeccionar su sitio desde el punto de vista de la experiencia del usuario, es posible que se pregunte qué más podría hacer para atraer tráfico a su sitio.

El contenido es tu juego en este momento.

El contenido es lo que impulsa el tráfico a los sitios web, y siempre lo ha sido.

Desde cierto punto de vista, es solo sentido común. ¿Qué más estaríamos haciendo en Internet si no hubiera contenido?

En otras palabras, ¿cómo se crea exactamente un plan de marketing de contenido para un sitio web? sobre qué escribes ¿Cómo impulsa el contenido el tráfico y las ventas que necesitas para aumentar tu cuota de mercado?

Piense en la intención de la palabra clave anterior, especialmente la intención informativa.

Por lo general, las personas no navegan a una página de categoría, página de producto u otra página de servicio con una intención puramente informativa. El tráfico a estos sitios está más dispuesto a hacer algo que a aprender algo.

Las palabras clave informativas se aplican más a las publicaciones de blog que analizan temas relevantes para su negocio o su industria en general.

Por qué las publicaciones de blog suelen ser informativasEso significa que está apuntando a un tráfico de alto nivel que solo está aprendiendo lo que está haciendo y que aún no está listo para comprar.

Pero mientras se enfoca en aumentar los ingresos y la participación de mercado, no pierda de vista el hecho de que el tráfico del embudo superior tiene el potencial de convertirse en clientes genuinos para usted. Las publicaciones de blog están ahí para nutrir a los clientes potenciales en el embudo.

Así que si algún contenido te parece lento o inútil, te aseguro que no lo es. Esta es una de las formas más importantes de llegar a la cima.

5. Crea esos backlinks

Finalmente, si desea utilizar SEO para aumentar sus ingresos y hacer crecer su negocio, debe prestar mucha atención a su sitio web. perfil de vínculo de retroceso.

Como probablemente sepa, los enlaces significan mucho en SEO. Las conexiones entre páginas y dominios determinan cómo Google entiende el contenido en Internet. Creas autoridad para los sitios web.

¿Porque? Porque Google sabe que si las personas desean vincular contenido en su propio sitio, el contenido debe ser confiable y tener una clasificación alta para las personas.

Una mayor autoridad generalmente significa clasificaciones más altas, y las clasificaciones más altas significan que más clientes lo verán de la manera que usted desea.

Pero no puede simplemente confiar en Internet para encontrar y vincular su contenido. Necesita anunciarse para que su nombre y contenido salgan a la luz.

Si crea un buen contenido, comuníquese con otros en su industria para ver si su audiencia puede encontrarlo útil. Pida a los webmasters que enlacen a sus lectores.

O puede usar una herramienta de SEO para encontrar enlaces externos rotos en otros sitios y ofrecer su contenido como reemplazo de esos enlaces.

Cualquiera que sea el método que elija, asegúrese de obtener vínculos de retroceso de fuentes relevantes. No importa si obtienes 10.000 backlinks de sitios completamente irrelevantes. Un vínculo de retroceso de una página relevante es más importante para usted.

La autoridad y las clasificaciones más altas que obtiene de su campaña de backlinks deberían ayudarlo a clasificar para las búsquedas más relevantes en su industria a lo largo del tiempo.

recolectar

Debe juntar todas estas piezas y usarlas para aprovechar al máximo el SEO para aumentar sus ventas y aumentar su participación de mercado.

Para los no iniciados, ciertamente puede parecer que las tareas que he mencionado aquí no están directamente relacionadas con vender y construir un negocio. Pero estos son los pasos que sientan las bases para ese crecimiento.

Si mantiene esta visión a largo plazo, realmente está poniendo el SEO a trabajar para su negocio.


Kris Jones es el fundador y ex director ejecutivo de la red de afiliados y marketing digital Pepperjam, que vendió a eBay Enterprises en 2009. Más recientemente, Kris fundó la empresa de servicios y software SEO LSEO.com y ha invertido en muchas tecnologías exitosas. Kris es un orador experimentado y autor de uno de los libros de SEO más vendidos de todos los tiempos, Optimización de motores de búsqueda: su modelo visual para el marketing efectivo en Internet, que ha vendido casi 100,000 copias.

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