Cómo utilizar las relaciones públicas digitales y los datos de canales cruzados para impulsar el crecimiento orgánico

Cómo usar datos de relaciones públicas cruzadas y canales cruzados para impulsar el crecimiento orgánico

Resumen en 30 segundos:

  • Con la estrategia adecuada, las relaciones públicas digitales pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y el rendimiento orgánico.
  • En tiempos de recesión económica, la visibilidad de la marca es fundamental para mantener el mensaje de la marca a largo plazo.
  • Las marcas que ganarán son aquellas que adopten un enfoque multicanal para impulsar un ROI más alto, utilizando datos de otros canales para informar su enfoque.

Si bien tengo la tentación de reducir costos durante una recesión, creo que es crucial que las marcas permanezcan visibles para mantener el mensaje de la marca, y las relaciones públicas digitales son una forma excelente y rentable de hacerlo.

Los futuros pioneros serán aquellos que adopten un enfoque multicanal para impulsar un ROI más alto, aprovechando los datos de otros canales para informar su enfoque y garantizar que resuene con las audiencias.🇧🇷

En la economía actual, las marcas y las empresas analizan cada centavo correctamente y es probable que expriman los presupuestos de marketing en todo el mundo.

Las empresas deben ser realistas sobre su trayectoria de crecimiento en los próximos meses y asegurarse de que se tenga en cuenta cada dólar de marketing. Si bien esto puede conducir a una mayor inversión en canales de rendimiento como los medios pagados, esto conduce a costos por clic (CPC) más altos. Una forma de mantenerse medible y mantener los costos bajos es ser creativo y concentrar su energía en llamar la atención en lugar de seguir pagando por cada clic y cada impresión.

Entonces yo diría que sí relaciones publicas digitales es una de las herramientas más importantes en su caja de herramientas de marketing porque, con la estrategia correcta, puede aumentar el conocimiento de la marca y el rendimiento orgánico.

Te estás perdiendo un truco si solo usas relaciones públicas digitales para generar enlaces

Las relaciones públicas digitales se utilizan para crear enlaces relevantes y de alta autoridad a las páginas de categorías principales para aumentar el rendimiento de búsqueda a través del crecimiento orgánico. Una estrategia bien dirigida que se alinee estrechamente con sus objetivos de SEO le permite realizar un seguimiento del ROI si cuenta con las herramientas de medición adecuadas. Esta actividad alimenta las actividades de marketing de embudo inferior porque ayuda a cosechar la demanda a medida que las clasificaciones más altas capturan un mejor tráfico y conversiones.

Sin embargo, si solo lo está utilizando para ese propósito, está perdiendo una gran oportunidad en su embudo de marketing.

Al garantizar una cobertura de marca impactante de publicaciones confiables e influyentes, las relaciones públicas digitales también se pueden usar para impulsar la demanda de búsqueda y el conocimiento de la marca en la parte superior del embudo. Esta validación de terceros es la manera perfecta de aumentar el conocimiento de la marca, la credibilidad, la defensa del cliente y la confianza, al tiempo que aumenta el rendimiento orgánico a través de enlaces de calidad.

Sin embargo, para dar en el blanco y rendir, necesitas estar Cree contenido relevante y atractivo que su audiencia querrá leer y compartir🇧🇷 No debe crear contenido de “solo enlace”, pero considere objetivos comerciales más amplios y asegúrese de que realmente se dirige a la prensa que lee su audiencia.

En resumen, las relaciones públicas digitales no deberían ser solo una disciplina de marketing “impulsada por la intención” para mejorar las clasificaciones. Es una disciplina que puede aumentar la demanda y la conciencia mientras ayuda a capturar el tráfico esperado.

Por qué la visibilidad de la marca es aún más importante en una recesión

Las recesiones son tiempos difíciles e inciertos, lo que hace que sea aún más importante continuar generando visibilidad y relevancia, ya que es probable que los consumidores con presupuestos más ajustados se vuelvan más selectivos y quieran comprar de las marcas en las que creen. 🇧🇷

Hemos visto marcas en incertidumbres económicas pasadas que conservan la notoriedad y la relevancia, retienen una mayor participación de mercado y se recuperan más rápido. Mercadotecnia por Mark Ritson cartilla de recesión proporciona más información y recursos sobre este tema.

Para utilizar las relaciones públicas digitales para ofrecer un rendimiento real de la marca, debe asegurarse de que se basa en la mayor cantidad posible de información de canales cruzados.

Comparta información en todos los canales para obtener un mejor retorno de la inversión

Si bien muchos especialistas en marketing dicen que trabajan en “canales cruzados”, la realidad es que muchos equipos aún trabajan en silos, especialmente en los equipos de marca y rendimiento.

Para obtener los mejores resultados, es importante desglosar los silos y utilizar información de datos de cada canal para crear una estrategia general.

Por ejemplo, para impulsar el crecimiento orgánico, si bien es importante comenzar con información clave sobre SEO, volumen de búsqueda, tráfico de marca, tráfico sin marca, relevancia y número de backlinks, debe considerar otros canales para medir el rendimiento y maximizar.

Otro ejemplo sería que sus equipos de PPC y búsqueda paga tienen muchos datos útiles que puede usar para informar su estrategia orgánica. ¿Qué palabras clave cuestan más? Puede ajustar sus esfuerzos para mejorar las clasificaciones orgánicas de esas palabras clave, lo que le permite gastar menos en esos términos.

Su equipo programático también tiene acceso para ver informes de ubicación, que brindan información sobre las publicaciones y los sitios web visitados por su audiencia en el mercado. Esto debería informar a su lista de correo de destino. Desde una perspectiva social paga, este equipo tendrá mucha información útil sobre el contenido de mayor rendimiento. 🇧🇷 proporciona información valiosa para sus lluvias de ideas de relaciones públicas.

Mayor empoderamiento de sus informes de relaciones públicas digitales

No solo necesita trabajar con otros equipos de distribución para definir su estrategia, también debe trabajar con ellos durante todo el proceso para amplificar los resultados.

Por ejemplo, cuando crea una cobertura de relaciones públicas digital realmente fantástica en una publicación muy creíble. Si bien esto aumenta el rendimiento de SEO y cierta conciencia de marca para maximizar las oportunidades y la valiosa validación de terceros, hace que sea aún más difícil amplificarlo a través de las redes sociales pagas.

Mini estudio de caso: las cookies de Maryland utilizan las relaciones públicas para llegar a más de 5 millones de personas

Maryland se acercó a nosotros porque necesitaba alinear las relaciones públicas, la programación y las redes sociales pagas para generar conciencia sobre su nueva galleta sin azúcar e impulsar un aumento inmediato en las ventas de nuevos clientes. A través de un enfoque integrado de relaciones públicas pagas, sociales y programáticas, llegamos a 5,3 millones de personas en todos los canales. Ver el caso de estudio aquí🇧🇷

Hemos visto en campañas anteriores que el uso de contenido de relaciones públicas como parte de sus anuncios sociales no solo supera la creación de anuncios, sino que también puede ayudarlo a evitar la fatiga publicitaria y brindar beneficios adicionales (no es necesario). nada más que pagar!).

Pasos inmediatos para respaldar su plan de marketing 2023

Para tener éxito, es importante crear una estructura que ayude a unir todos los canales.

en el viajar más lejos Utilizamos las “4D”: Descubrir, Definir, Desarrollar y Entregar.

Para descubrir

En esta etapa, se invita a todos los canales a proporcionar información y datos basados ​​en sus campañas recientes y aprendizajes anteriores. Se recomienda designar un administrador de cuentas que pueda ser responsable de compilar una lista de preguntas y un documento de información para garantizar que la fase de descubrimiento sea lo más útil posible. Esto le ayuda a identificar dónde se encuentran las mejores oportunidades en todos los canales.

Definir

Acordar la mejor meta y objetivos en base a la información proporcionada por todos los canales. Cree una estrategia general que los contrarreste y promueva el máximo ROI.

Desarrollar

Establezca una hoja de ruta clara de roles y responsabilidades para cada canal. Si bien en el caso de una estrategia de crecimiento orgánico, el SEO y las relaciones públicas juegan el papel principal, es importante que los otros canales tengan claro cómo aumentar la actividad en cada etapa y qué información también pueden extraer de ella. resultados del canal.

Entregar

La actividad de marketing está habilitada. Si se trata de una campaña de relaciones públicas digitales, el marketing de influencers y las tácticas sociales pagas, por ejemplo, se pueden usar junto con las relaciones públicas para impulsar las ventas. campaña y generar más entusiasmo y compromiso.

Informes sobre las métricas correctas

Otro beneficio de trabajar en varios canales es que puede informar sobre muchas más métricas, lo que le brinda una visión más holística y precisa del ROI.

La creación de un panel de informes en vivo las 24 horas, los 7 días de la semana con herramientas como Data Studio le permite a usted y a los miembros de su equipo registrarse y realizar un seguimiento del progreso en cualquier momento. Esto le da un bucle continuo de información. 🇧🇷 para permitirle mejorar continuamente sus esfuerzos de marketing y proporcionar una estrategia integral que lo mantenga visible mientras aumenta el rendimiento.


Beth Nunnington es vicepresidenta de relaciones públicas digitales y marketing de contenido en Journey Further, una estrategia líder de relaciones públicas digitales para las marcas más importantes del mundo. Su trabajo ha aparecido en The Drum, PR Moment y Prolific North. Encuentra a Beth en Twitter @BethNunnington🇧🇷

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