Tus mejores ideas no valen un centavo sin financiación. ¿Cuál es la clave del financiamiento? ¡Membresía ejecutiva! Para comprender de qué manera hallar la aceptación, precisa comprender a su audiencia: la vigorosa C-suite.

Los ejecutivos están ocupados, estresados ​​y solo se encargan de tres cosas: 1. Participación de mercado 2. Ventas 3. Talento. Desean entender si la compañía hace mucho más, ganando mucho más dinero y si tiene la gente correctas. El precaución, un equipo sano y una cultura sana son una parte del talento.

En consecuencia, todo cuanto necesite dinero debe tener un vínculo directo con uno de estos tres componentes. Pocos proyectos tienen la posibilidad de huír a esto y prestar bastante valor estratégico para ser considerados. Todos los otros reciben un asentimiento amistoso y después amontonan polvo en el infierno inverso. ¡La importancia es esencial!

Pero su éxito asimismo es dependiente de una aceptable narración. Piense en ello como un embalaje. Un automóvil deportivo precisa un chasis bello, un móvil IPhone precisa una estructura muy elegante y su presentación precisa una historia convincente.

crea una historia

Las historias son la manera en que almacenamos la información. No les contaré toda la charla sobre de qué forma la multitud contaba historias sobre campos de fuego y paredes pintadas de grutas. Afirmemos que nuestro entendimiento siempre y en todo momento asocia información con historias pues provocan conmuevas. Imaginamos ser una parte de la historia. Aun activa unas partes del cerebro, ¡tal y como si verdaderamente estuviésemos allí!

Hay 2 elementos clave para contar historias: un inconveniente y una solución. El inconveniente ha de ser esencial, oportuno y pertinente. No quiere acortar la definición del inconveniente, quiere tomarse el tiempo para enseñar cuál es el inconveniente básico, qué tan enorme es y de qué manera se relaciona con otros inconvenientes. Se llama marco de inconvenientes. En último término, su audiencia debería meditar: “¡Debemos ocuparnos de esto en este momento!“

Enfatice el inconveniente con datos o un constructo de razonamiento sólido. Los gerentes tienen que poder ver el tema en un parágrafo o diapositiva sin mucha explicación. Este es un desafío esencial en la visualización de datos. Los inconvenientes normalmente brotan de un display fácil o algo que no apunta en la dirección adecuada o que es bastante pequeño / grande en comparación con otra cosa.

Intente relacionar el inconveniente con un fin organizacional mucho más extenso o con un inconveniente que existe. Es mucho más simple de comprender que solucionar un inconveniente absolutamente nuevo. Además de esto, conectar su inconveniente con otro tiene un efecto residual importante. De pronto, tu punto está en primer chato.

La solución al inconveniente puede ser una secuencia de acciones prioritarias o un resultado. Exactamente la misma con el inconveniente, sostenga la solución fácil. “Aquí hay tres cosas que vamos a hacer sobre esto.“Muestre el horizonte temporal y los elementos que precisará para solucionar el inconveniente. Debería poder ver de una a tres métricas para medir el avance respecto a la solución, tal es así que todos logren entender su éxito.

Es de este modo como los datos y la narración trabajan juntos para ofrecer como resultado una narrativa cohesiva.

Ganar seguridad

Idealmente, transcurrido un tiempo, se va a ganar la seguridad de los líderes para llegar al punto mucho más veloz y no tener que desarrollar un razonamiento de venta terminado cada vez. La seguridad procede del respeto de los compromisos. Prosiga adelante. Mantén tu palabra.

Por esa razón de las mejores cosas que puede llevar a cabo tras un razonamiento de venta exitoso que lleva a la financiación es monitorear el avance y los desenlaces. En el momento en que exhibe que las cosas van de la forma que imaginaba, está exponiendo a los líderes que tienen la posibilidad de tener usted.

Por otra parte, la carencia de rastreo puede verse de manera negativa y ofrecer rincón a cuestiones desapacibles en el próximo lanzamiento. Aun si no hay desenlaces, todavía queda un largo sendero por recorrer para contactar y probar que andas en el juego.

Las conmuevas son tan esenciales como los datos

Hasta entonces, se dió cuenta de que ser integrante de la C-Suite se habla tanto de despertar las conmuevas adecuadas como de los datos.

Tenga precaución si crea bastante temor, puede ocasionar parálisis y pavor. Precaución con la excitación excesiva, puede parecer ingenua y cuestionable. Apunta a la cantidad adecuada.

Un aspecto que asistencia es el tiempo. Si la historia llega en el instante conveniente, quiere decir que los líderes están preparados para oír y libres a la entendimiento. Esto puede ser una planificación de forma anual / trimestral o un punto de cambio en la compañía, pero asimismo un cambio de estrategia o cambios de personal en la C-Suite.

Otro aspecto que asistencia son los defensores de su razonamiento de venta. Antes de la publicación, hable con alguien y pida comentarios. En el momento en que la gente asisten a ofrecerle forma, invierten en el resultado final.

Kevin Indig es el directivo de SEO en Shopify. Asimismo es el constructor de Growth Memo. Puedes hallar a Kevin en Twitter en @Kevin_Indig.

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