De qué forma enseñar el valor comercial de su propuesta de SEO

Resumen de 30 segundos:

  • Tu propuesta de SEO juega un papel vital no solo para tu agencia, sino asimismo para el negocio de tu cliente.
  • La previsión habría de ser una parte central de su desarrollo de adquisición de clientes, pero ¿cómo navega por estas aguas turbulentas?
  • SEOmonitor examina todo el proceso de pensamiento y el plan de acción para usted
  • Esto asegura que se establezcan con sus clientes objetivos y presupuestos realistas, prácticos, alcanzables y mutuamente acordados.

Los clientes suelen solicitar un pronóstico para deducir su ROI con este tipo de inversión en marketing. Las agencias están atrapadas entre crear un caso de negocios verdadera y declarar que todos estos son niveles, no promesas. Piénselo así: ambos necesitan comprender a dónde se dirigen, o no tendrán idea de cuándo llegarán. Pero todo depende de de qué manera constituya las esperanzas desde el principio. Aquí es donde su propuesta de SEO juega un papel vital en la adquisición y experiencia del cliente.

Imagine el siguiente escenario: un gerente de servicio al cliente analiza los resultados positivos de presentar un caso de negocios a un nuevo cliente potencial para cerrar la venta.

No obstante, el directivo ejecutivo de la agencia desea asegurarse de que la evaluación interna inicial sea relevante. Después de todo, tiene sentido calibrar su modelo primero y luego enseñar la oportunidad.

Con la metodología de predicción correcta, puede hacer las dos cosas y demostrar el valor comercial de sus servicios de SEO.

La gran pregunta es de qué manera manejarlo.

Contenido desarrollado en colaboración con SEOmonitor.

¿Qué es lo que significa el éxito de SEO para el negocio de su cliente?

Para invertir en SEO, el cliente debe comprender cómo esta estrategia se traduce en sesiones, conversiones y, en última instancia, ingresos. Por ende, como agencia, debe vincular las métricas comerciales con el tráfico orgánico sin marca y las clasificaciones de palabras clave, los datos que lo afectan de manera directa.

Las keywords están influenciadas por muchas variables que debe tener en cuenta al desarrollar una metodología fiable para crear niveles de SEO realistas.

E inclusive antes de eso, la forma en que realiza su investigación de keywords afecta estos niveles:

  • ¿Quién es el cliente? inclinación de la industria ¿Como?
  • ¿Cuál es la tendencia de su negocio? ¿Están creciendo o estancados?
  • ¿Cuál es su participación de mercado en características orgánicas (visibilidad con relación a la competencia)?

Entender la posibilidad de crecimiento

Análisis de brechas entre las palabras clave de la rivalidad.

Eso es sentido común, pero en ocasiones puede eludir la atención del cliente, mostrándoles quiénes son sus verdaderos contendientes en línea en términos de consultas y también intención de búsqueda.

Por servirnos de un ejemplo, una perfumería competirá más con los enormes minoristas como Amazon que con las perfumerías de la rivalidad y optará por ofrecer servicios on-line.

Explorar el dominio del cliente adjuntado con el panorama competitivo da información sobre las keywords superpuestas y no superpuestas, junto con sus atributos clave (volumen de búsqueda, estacionalidad, etcétera.). Esta es una manera importante de comprender qué keywords son relevantes para su negocio. Sugerencia de SEO y fundamentos ocultos para que no se distraiga con palabras clave ilusorias.

Sugerencia de SEO: Explorador de dominios

Continuando con nuestro ejemplo de perfumes, más allá de que el cliente quiere centrarse en un conjunto concreto de palabras clave, puede presentar un argumento convincente y apoyado en datos de por qué razón es importante mejorar las keywords que no coinciden. No se superponga.

Supongamos que ha descubierto que un contrincante de nuestra perfumería tiene páginas dedicadas a las olores basadas en aromas, con entradas dirigidas al “vetiver” o al “almizcle blanco”. La replicación no necesita cambiar la línea de productos del cliente y añadir nuevas palabras clave valiosas a la combinación.

Cuota de mercado de clientes del servicio

Otra forma de evaluar la situación comercial del cliente es usar el Visibilidad métrica como indicio de la cuota de mercado. Calculado como porcentaje de impresiones y ponderado por volumen de búsqueda, muestra un potencial de desarrollo con relación a los clientes del servicio competidores y el porcentaje total.

Ya que se expresa como un porcentaje, sabrá en qué concentrarse.

Por poner un ejemplo, si el mercado es competitivo y el principal contrincante tiene un 70% de visibilidad, prosperar la clasificación de las keywords de alto volumen entre las tres primeras cambiará las reglas del juego. Asimismo saben qué palabras clave seleccionar para un plan de SEO triunfadora.

Propuesta SEO - estrategia

Cálculos transparentes para plazos realistas

Cuando haya efectuado una investigación intensa y haya elegido sus keywords propósito, modelar de qué manera se vería el tráfico orgánico sin marca si se consigue un cierto desempeño en el transcurso de un período de seis o 12 meses va a ayudar a su agencia a entablar las expectativas correctas.

Para llevar a cabo esto, debe investigar todas y cada una de las variables que afectan su lista de keywords:

  • Búsqueda de estacionalidad y inclinación anual de keywords
  • ¿De qué forma se ve el tráfico inercial bajo la influencia por la temporada (de qué manera el ranking del lugar continúa inmóvil)?
  • Rendimiento frente al propósito de SEO, calculado como lineal o exponencial
  • La curva de CTR promedio calculada para las 10 primeras situaciones para cada combinación de funciones SERP y segmentación por dispositivo muestra los clics reales que reciben sus clientes del servicio.
  • Palabras clave de cola larga y su encontronazo en el tráfico aguardado

Con este modelo en mente, puede deducir sesiones y conversiones en vez de clasificaciones. Por servirnos de un ejemplo en Módulo de predicción de SEOmonitor, la estimación de conversiones auxiliares se basa en las visitas adicionales estimadas multiplicadas por la tasa de conversión pertinente para cada keyword incluida en el cálculo. Puede examinar cada entrada y salida a un nivel de keyword individual y ver qué hace que un escenario sea verdadera o inverosímil.

Es de este modo como convierte la noción cargada de pronóstico en un concepto mucho más tangible: múltiples escenarios de tráfico adicionales que se traducen en posibles desenlaces comerciales e impulsan la charla hacia un valor añadido de marketing.

Para justificar un ámbito concreto, puede destacar de qué manera se vería el tráfico con y sin la campaña de SEO iniciativa y ser transparente sobre lo que se incluyó en sus cálculos y las suposiciones que logró.

Al explicarle al cliente la oportunidad y las ventajas generales de su negocio, puede crear un lote común para el éxito.

¿Es este ahora el presupuesto conveniente para el negocio del cliente?

Cuando su agencia está construyendo un caso de negocio, asimismo es esencial valorar el vínculo directo entre el rendimiento y los desenlaces de SEO, que se relaciona con un punto de referencia objetivo que usted y el cliente pueden evaluar de manera fácil.

Compare su presupuesto de SEO y los desenlaces proyectados con el semejante de Google plus Ads y conseguirá una comparación externa que exhibe el valor del SEO. Por ejemplo, si el valor estimado de Google+ Ads para su escenario verdadera es de $ 55,000 a lo largo de 12 meses, una retención de $ 500 a $ 700 semeja mucho más plausible que una retención de $ 1,500.

Por otro lado, cuando el valor de Google plus Ads sobrepasa los $ 250.000 para el mismo periodo de 12 meses, resulta obvio que estamos hablando de SEO internacional en un mercado muy competitivo y por lo menos de $ 5.000 a $ 7.000.

Ponle precio a tu propuesta de SEO a los clientes

En lugar de tediosas conjeturas y de ida y vuelta para crear una línea de base presupuestaria, ahora tiene una descripción general de hacia dónde se dirige el negocio y de qué forma puede ayudar a las ventas. Por consiguiente, estos cálculos tienen la posibilidad de asistirlo. entablar el precio preciso para este perfil de cliente.

Aun si no incluye este ámbito de pronóstico en su cotización y, en su sitio, intercambia KPI una vez que se hayan efectuado las actualizaciones técnicas de SEO (en el tercer o cuarto mes de cooperación), tiene una esencial herramienta de calibración interna.

El ejercicio de previsión lo contribuye a evaluar si el objetivo del nuevo cliente merece la pena y responsabiliza a su agencia de la estrategia de SEO que creó.

¿Va la campaña en la dirección correcta?

Un caso de negocio inicial con escenarios variados asiste para la agencia definiendo el éxito del nuevo cliente. Por lo tanto, es primordial efectuar un seguimiento del progreso de la campaña de SEO tras su implementación. Tras todo, el pronóstico es solo una forma de valorar un posible futuro y determinar “una estrella del norte” para ustedes 2. El resto es dependiente de cómo evolucione la estrategia en relación con el contexto cambiante.

El nuevo pronóstico juega un papel importante aquí.

La agencia puede elegir comunicar los KPI por vez primera en el tercer o cuarto mes de colaboración después de llevar a cabo los requisitos de auditoría. O es hora de una revisión trimestral y se cuestiona la estrategia y el pronóstico iniciales de SEO. De todos modos, es esencial revisar y amoldar.

Probablemente halla nuevas listas de palabras clave para añadir y modelar en un escenario de tráfico o una oportunidad de relaciones públicas digitales para agregar al plan general. El cliente puede tener artículos o servicios auxiliares que quiera optimizar y que no se incluyeron en el plan de lanzamiento.

Por ejemplo, en el momento en que regrese a nuestra perfumería y sus retos pandémicos, es importante que se indique con nosotros de forma regular para poder ver qué nuevas ocasiones brotan para usted. Posiblemente quiera ingresar a la industria de las olores para la vivienda, pero no sabe cuál es la demanda en su mercado propósito. Como agencia de SEO, puede repensar y volver a diseñar una campaña de SEO según los datos de búsqueda, desde “fragancias para el hogar” hasta campaña creativa de relaciones públicas con este gancho.

Este paso en el proceso de construcción de relaciones con el cliente es un beneficio adicional para probar de qué manera creó valor comercial y qué mucho más puede llevar a cabo.

resumen

Comunicar con eficacia el valor de su campaña de SEO iniciativa es esencial a fin de que los clientes del servicio potenciales resuelvan si:

  • El valor está bien,
  • el período es bueno,
  • el retorno de la inversión lo vale.

Asimismo es una manera de mantener a su agencia sincera y responsable.

Un método de pronóstico confiable lo ayudará con todo lo anterior, ya que va a poder:

  • Detallar una definición común de éxito: clasificaciones conseguidas para palabras clave relevantes, visibilidad conseguida en relación con la competencia y otros factores establecidos que se traducen de manera directa en tráfico, conversiones e ingresos auxiliares.
  • Constituya un presupuesto realista basado en el perfil del cliente y el equivalente correspondiente de Google plus Ads.
  • Vigile la meta de SEO y vuelva a planear si es requisito ajustar la estrategia

El módulo de pronóstico de SEOmonitor asiste para las agencias de SEO a realizar todo esto con datos confiables, y todas las variables necesarias, teniendo en cuenta la estacionalidad, las tendencias interanuales y mucho más.

Además, con la integración de Presentaciones de Google plus, consigues un citando que recupera automáticamente datos de pronóstico y transforma su ámbito empresarial en una presentación lista para emplear.

Plantilla de creación de propuesta SEO de SEOmonitor

El módulo de previsión es solo entre las resoluciones desarrolladas por SEOmonitor para que las agencias adquieran, gestionen y retengan a los clientes del servicio más importantes.

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