Marketing de contenidos: ¿Qué es y cómo se hace?

21 de octubre de 2015 / admin / Deja un comentario

Índice de argumentos:

Marketing de contenidos: qué es, cómo hacerlo, y también cómo obtener el retorno de la inversión

La comercialización de contenidos es, en la web, una palanca de marketing más utilizada para atraer a los usuarios a su marca.

El marketing de contenidos implica la creación de contenidos (en diferentes formatos, como pdf, ebook, artículos y también artículo, pero también vídeo, infografía y también todos aquellos contenidos que atraen y también entretienen a los lectores), en la fenezca para crear relaciones con nuevos clientes y también consolidar las relaciones con los clientes existentes.

¿Cómo? El cómo es simple: crear el contenido que los usuarios necesitan. contenido especialmente útil como guías, consejos prácticos y ejemplos sobre «cómo hacer» algo.

Exactamente lo que hacen los buscadores como Google plus en sus páginas de resultados, distinguiendo muy bien lo que es «comercializable», «vendible» (resultados de publicidad de pago) ofrece lo que es una intención de información del usuario y también de búsqueda (reseñas, guías, etc.) Pero esto es otra cuestión.

Pero aunque la conclusión se acuñó concede poco, y también especialmente en relación con la web, la comercialización de contenidos no es en absoluto reciente. De hecho de «marketing de contenido» (aunque no se llame de la misma manera) hablamos sin proponer una fenezca 800.

Y también’ de hecho en 1895 que John Deere, empresa de construcción y también de maquinaria agrícola, lanzó «El Surco«, una revista agrícola doev ofrece a los agricultores consejos sobre cómo hacer de sus cultivos y también su negocio más rentable. El Surco se considera el primer ejemplo de «medios personalizados», es decir, publicidad «personalizada», basada en la creación de contenidos en la valleca para darse a conocer y también para fortalecer la relación entre la marca y también y los consumidores. En la práctica (marcadores que gustan de dar mil nombres a cosas que son bastante similares entre sí) algo muy parecido a «Marketing de contenidos».

La iniciativa de crear contenidos «personalizados» para reforzar los vínculos con el público, se sigue poco después de otorgar la Michelin, que en los años 1900 creó la «Guía Michelin«, una guía en la que ofrece a sus lectores consejos útiles sobre el mantenimiento del coche, y también sobre los viajes en general, obteniendo un éxito colosal desde la primera edición.

En 1904, sin embargo, Jell-O bien comenzó a distribuir su libro de recetas de cocina de puerta en puerta de forma gratuita. Para 1906, las ventas de sus revistas habían alcanzado el millón de dólares.

Sin embargo, a pesar de sus gloriosos orígenes pasados, el nombre «comercialización de contenidos» sólo se acuña mucho más recientemente. Para ser exactos, el término «comercialización de contenidos» fue acuñado por John F. Oppedahl en una mesa redonda con los más importantes periodistas y editores de la época.

Y fue precisamente en ese año, en marzo de 1996, que Bill Gates, casi proféticamente, escribió un artículo (ahora eliminado, y también presente sólo en archive.org en el que afirma:

«El contenido es el Rey. El contenido es donde espero que gran parte del dinero real se haga en Internet, al igual que en la radiodifusión».

No se puede evitar estar de acuerdo con él, ya que ese año la producción de contenidos en la web probablemente explotó de forma descontrolada. Los escritores más improvisados, los bloggers han surgido para hablar de todos los nichos de mercado, y la tendencia ha ido en constante aumento en ese momento. Parece que en un año, del 60% de las empresas que usaron la comercialización de contenidos como palanca de marketing, ha pasado a casi el 95%, en sólo un año.

el contenido es el rey Bill Gates

¿Marketing de contenido o bien Marketing de entrada?

¿Pero por qué este subtítulo? ¿Qué tiene que ver la comercialización de contenidos con la comercialización entrante? Y también sobre todo, ¿cuál es la diferencia entre los dos?

Incluí este párrafo específicamente porque la comercialización de contenidos está estrechamente relacionada con la comercialización entrante. Tanto es así que, en mi opinión, no hay tanta diferencia entre uno y otro, a pesar de que los marcadores siempre inventan nuevas palabras, tal vez porque es genial.

¿Pero por qué estas dos estrategias de comercialización son casi idénticas?

Al igual que la comercialización de contenidos, en la comercialización entrante se utiliza el contenido para atraer la atención de los usuarios, y también se intenta atraerlos a su marca. La conclusión de la comercialización entrante fue acuñada por Brian Halligan (director ejecutivo de Hubspot y también cofundador), quien también escribió un libro sobre el tema: «Marketing entrante, haz que te encuentren usando Google plus, medios populares y weblogs«.

Este apalancamiento de la comercialización es muy eficaz para atraer clientes potenciales a su producto de una manera mucho más sutil y también menos directa que otras formas de comunicación, ya que atrae a los usuarios satisfaciendo sus necesidades y también indirectamente proporcionando respuestas válidas a sus preguntas implícitas.

Como es fácil de adivinar, conociendo un poco la historia de Google plus, de la primera «seo» y también de las primeras afiliaciones, podemos ver como la comercialización entrante de la concluya (un poco como la comercialización de contenidos, iniciada en la fenezca de 1800, proclamada sólo 1 siglo después), aunque «oficialmente» fue acuñada en 2005 por el cofundador de Hubpot, existe desde los albores de la web, o al menos nació cuando el negocio de las afiliaciones y también la posibilidad de ganar dinero en línea.

Y también’ de hecho propone que la era que se escriben contenidos y también crear páginas de destino para atraer a los usuarios interceptando sus necesidades y también sus preguntas y también transmitiéndolas a su página de destino.

Este tipo de comercialización difiere de su contraparte, llamada «comercialización saliente», en que:

  • Mientras que con la comercialización entrante estamos tratando de atraer a los usuarios a nuestra marca o producto bien, en el sentido de que son directamente los usuarios los que «nos buscan». (directa o bien indirectamente);
  • Con el marketing saliente intentamos entrar en la cabeza y también en la atención del consumidor de forma directa, sin que él nos busque (ejemplos de marketing saliente son la publicidad televisiva, el contenido publicitario, el correo electrónico y también el marketing directo de correo electrónico, etc.).

Como puede verse, las técnicas de comercialización saliente contrastan fuertemente con las técnicas entrantes que son, por ejemplo, la creación de un ebook, un artículo o bien de cualquier contenido que pueda ser útil y también interesante para el usuario, logrando así atraer a nuevos usuarios y también entablar relaciones estables con ellos.

En esencia, el uso de las tácticas de «pull» (entrada) y «push» (salida) para atraer a nuevos usuarios a su marca.

Pero entonces, ¿cuál es la diferencia entre la comercialización de contenido entrante y también la de contenido? Buscando en Google plus, no encontré respuestas satisfactorias sobre el tema. Tanto que pensé en escribir dos líneas más. También vi la confusión entre cuál es el contenedor, si el de entrada o bien el de comercialización del contenido.

En esencia, la diferencia entre la comercialización de contenidos y también la comercialización entrante es muy pequeña, ya que ambas requieren la creación de contenidos útiles para el usuario, y también su fenezca es casi idéntica, la de atraer nuevos usuarios y también la de fortalecer las relaciones existentes.

La principal diferencia entre las dos estrategias está quizás en la fenezca, porque:

  • El marketing de contenidos, en general, es una técnica más asociada a la conducta (comportamiento), es decir, para mantener a los clientes actuales y también fortalecer su relación con la marca.
  • En el revés, el marketing entrante es más bien una estrategia de adquisición, ya que más que (y también como) reforzar las relaciones existentes con los clientes actuales, pretende encontrar nuevos, interceptando las necesidades de su propio objetivo, y también creando contenidos temáticos que puedan atraer su atención, y también luego llevarlos a un clic.

Ahora, para aumentar la confusión mental de la gente, los mercadotécnicos se esfuerzan al máximo (¡no quieren que lo hagan!).

C se propone decir, entre mucha información útil que encontré en Wikipedia, había 7-8 términos diferentes para explicar básicamente un concepto: la creación de contenido para crear y también mantener relaciones con los usuarios. Además de los ya mencionados, he aquí algunos otros sinónimos, cada uno de los cuales acuñado otorga un individuo diferente (y también con un significado ligeramente distinto).

  • Medios personalizados (ya hablamos de ello más arriba, todos aquellos medios que se personalizan proponen a quien los genera, y también sirven para aumentar y también fortalecer las relaciones entre los usuarios y también la marca).
  • Los medios de comunicación ganados (también los medios de comunicación gratuitos), es decir, las técnicas que tienen por objeto atraer a los clientes y darse a conocer sin «pagar» publicidad para hacerlo.
  • Comercialización con permiso VS Comercialización con interrupción (es decir, la primera, la comercialización con permiso, que ofrece bienes y también servicios así como comunicaciones sólo a los usuarios que han dado expresamente su consentimiento para recibir dicha información; la segunda, la comercialización con interrupción, que se refiere a toda esa publicidad y también más en general a la comercialización que interrumpe al usuario concede lo que está haciendo, para mostrar un mensaje promocional, por ejemplo a través de pop ups, videos intrusivos, etc.)

Estrategia de contenido: cómo darse a conocer

La estrategia de contenido es el conjunto de actividades que permiten crear un contenido de valor para el usuario, interconectado a través de un hilo conductor lógico. Algunas de las actividades incluidas en la Estrategia de Contenido son la planificación, la creación y la gestión del contenido. Esto se hace a través de un sistema escalable y también replicable que define todo el desarrollo editorial de un sitio web.

El marketing de contenidos es una de las disciplinas que se entiende por estrategia de contenidos. El objetivo fundamental de la comercialización de contenidos (y también de los contenidos de un sitio en general) es maximizar el impacto de los contenidos para alcanzar los objetivos comerciales (ROI). Otras cualidades importantes del contenido (para un comercializador de contenido) son la comprensibilidad, la utilidad y la «compartimentación» del propio contenido.

En Google plus se encuentra un grupo gratuito en el que se puede encontrar información sobre estrategias de contenido escalables y también replicables, y también recibir el apoyo de la comunidad de gestores de contenido, estrategias de contenido y también redactores en general.

Herramientas útiles para la comercialización de contenidos

Pero, ¿cuáles son las herramientas de apoyo a la comercialización de contenidos? Hay varios en el mercado, cada uno con su propia funcionalidad útil. Enumero algunos de los más importantes, al menos para mi trabajo:

  1. BuzzSumo: encuentra el mejor contenido compartido en la web, según tu tema de interés, y puedes empezar tu búsqueda de artículos escribiendo aquí.
  2. Google y Trends & Keyword Planner: te ayudan a salir de la búsqueda de palabras clave en torno a las cuales gira tu contenido, con métricas como el promedio de los volúmenes de búsqueda, las tendencias de búsqueda y la competencia estimada.
  3. Keys4Up: fantástica herramienta que permite encontrar palabras clave relacionadas (investigación de palabras clave semánticas para ser exactos) para el tema que se ingresa; una vez que se encuentran las palabras clave sobre las que se escribe el contenido, Keys4Up otorga un conjunto de palabras concede usar all’adentro del contenido para posicionarlo mejor en los motores de búsqueda. Hay una guía sobre cómo emplazarlo, pero en inglés.
  4. RanksNL: Una vez que has escrito un contenido, te permite analizar mejor el contenido de la página para descubrir las fortalezas y también las debilidades, y también las palabras para las que el contenido está optimizado mejor / peor.
  5. Klout: Te permite encontrar influenciadores, es decir, autoridades de la industria, a quienes puedes dar a conocer el contenido, y también quizás obtener más visibilidad y también viralidad para tu súper contenido.

Espero que este artículo haya sido útil. Me encantaría escucharlo con su comentario (o bien una parte) a continuación! Gracias por leerlo.

Artículos de

SEO relacionados

:
SEOMarketing, Motores de búsqueda, Búsqueda de palabras clave, Red popular, Vídeo

Deja un comentario