Marketing de contenidos: qué es y también cómo hacerlo en 2020

28 de enero de 2020 / admin / Deje un comentarioEn

toda estrategia de marketing en la web, el marketing de contenidos es ahora más esencial que nunca, hasta el punto de que en la última década el sector de la publicidad offline ha atravesado una grave crisis.

¿Pero de

qué se trata específicamente?

Índice de

temas

:

¿Qué es el marketing de contenidos?

Aquí hay una definición de marketing de contenido.

Cuando se trata de la comercialización de contenidos, se hace referencia explícita a la creación y también a la compartición de contenidos, cuyo propósito principal se basa en la adquisición de nuevos clientes y también en la retención de los novatos apasionados.

Los contenidos de la comercialización de contenidos son los más diversos: desde artículos a tutoriales, desde vídeos a infografías, sin olvidar los seminarios web, los eventos de la industria, y también-book y otros que se presentarán con la continuación de este artículo

.

En esencia, con la comercialización de contenidos, las empresas no pretenden vender directamente, sino informar a los nuevos clientes e informar a los adquiridos, dando lugar a una relación rentable entre ambas partes que sea lo más duradera posible

.

¿Por qué la comercialización de contenidos es sustancial y también genera un retorno de la inversión?

A lo largo de los años, las técnicas tradicionales de comercialización han demostrado ser muy infructuosas.

Vivimos

en la sociedad de la información y siempre estamos bombardeados con mensajes publicitarios de los medios de comunicación tradicionales (radio, televisión, prensa, vallas publicitarias) y del mundo de la web (banners, pop-ups, video-spots)

.

La sobreestimulación sensorial es un clímax de facto: la mayoría de las veces, el objetivo demuestra ser completamente indiferente a los contenidos dirigidos a él. Ni siquiera los nota, porque el umbral de atención se ha reducido considerablemente. Además, las barreras erigidas por los consumidores se han vuelto más selectivas: las listas negras o bien Adblock son los primeros ejemplos que entran en cabeza cuando se hace referencia a los mensajes publicitarios en línea, considerados demasiado

invasivos.

Piensa en los pop-ups, banners, videos que empiezan en la reproducción automática. El cambio de canal o bien de emisora de radio o bien todavía el «no tengo tiempo», cuando se le molesta por teléfono, son las soluciones más defensivas adoptadas fuera de línea.

Es un

hecho que la creación de contenido de calidad que surge en este mar magnífico de mensajes es un valor añadido para quienes los crean.

Por ejemplo: la búsqueda de contactos telefónicos, la llamada telefónica considerada fría y también a menudo acosadora, cuando se tiene la intención de vender a toda costa, hoy en día se juzga anticuada como un enfoque.

Conduce a una pérdida de tiempo y energía que está lejos de ser indiferente. Los plomos, cuando se generan de esta manera, suelen ser de baja calidad y también con escasas posibilidades de que las empresas logren su objetivo. Sin olvidar que la marca sufre de una manera negativa en términos de reputación, especialmente debido a la asociación instantánea relacionada con la intrusión excesiva.

Por eso la

comercialización de contenidos es actualmente un excelente recurso para las empresas que tienen la intención de crecer paso a paso con el tiempo

.

¿Cómo utilizar la comercialización de contenidos en su empresa?

Sin embargo,

para las empresas que hacen marketing de contenidos, no sólo está en juego el cliente; aunque es cierto que la figura de este último tiene una importancia única, ya que es él quien decide el destino del negocio de la empresa

.

Las empresas que se centran fuertemente en la comercialización de contenidos también lo hacen en aspectos relacionados con el conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales y la retención de clientes.

Echemos

un vistazo rápido a lo que significan los tres conceptos en cuestión en relación con la comercialización de contenidos.

Comercialización

de contenidos y también

conocimiento de la marca

«El contenido es el rey».

Fue Bill Gates en 1996 quien lo destacó. El contenido original y bien planificado y también en nivel para aportar valor añadido al interesado son sinónimos de ventaja competitiva y también contribuyen a aumentar la reputación de la marca.

Por otra parte, en lo que respecta a la información, sin duda juega un papel estratégico en Google plus y también en los motores de búsqueda, por los sencillos fundamentos que mejoran el posicionamiento SEO de la marca.

Marketing de contenidos y también generación de contactos

La producción de contenidos de calidad prominente para los clientes es una excelente estrategia para las realidades empresariales que, si bien no pueden contar con un presupuesto particularmente elevado, no pretenden en modo alguno renunciar a la adquisición de nuevos clientes potenciales y también reforzar los lazos con los compradores más fieles. Metafóricamente hablando, el marketing de contenidos juega el papel de un puente sobre una vía fluvial que permite a las empresas crear un vínculo con todos aquellos que muestran un interés declarado en la marca.

La estrategia en cuestión, sin embargo, genera resultados casi nunca de forma inminente, sino con el tiempo. No hay que tener prisa para adquirir clientes potenciales a toda costa inmediatamente a través de estrategias de marketing de contenido. Quemar a través de las etapas no tendría el efecto deseado. Para que funcione correctamente, es bueno que la comercialización de contenidos esté perfectamente integrada en un plan estratégico bien estructurado.

Hay innumerables soluciones para utilizar eficazmente el contenido en la generación de pistas. Aquí están algunos de los más adoptados. En la jerga del marketing, se les conoce como cebo.

Contenidos y también Red Popular

Las redes populares son ahora la herramienta de comunicación más directa de una empresa. De hecho, es impensable que quienes hacen negocios no tengan una presencia consolidada en las principales redes sociales. Por ejemplo, la creación de un concurso tiene la ventaja de atraer a un sinnúmero de usuarios curiosos. Al mismo tiempo, el umbral de atención de la página popular también está aumentando drásticamente. Crear pistas, de hecho, con Fb, Twitter, Instagram y también LinkedIn es mucho más fácil de lo que piensas.

Vídeo Estrategia de Contenido y también Youtube

Los vídeos, sobre todo si se caracterizan por un corte profesional y un fuerte impacto emocional, permiten a las empresas generar pistas: una buena película, en primer lugar, debe ser sintética. A los usuarios de Internet no les gusta perder el tiempo cuando navegan por la red. En un máximo de 90 segundos, es necesario poner un vídeo de alta calidad que deje algo en la cabeza del público: ya sea una emoción, un recuerdo positivo, imágenes o un buen color, bueno… lo sustancial es que es un precursor.

Los tutoriales están muy de moda hoy en día, porque transfieren el conocimiento a un proceso más amplio de formación de los clientes. Conocidas como «how to» o bien más simplemente como guías, son utilizadas sobre todo por los usuarios de Internet, que buscan una solución específica para resolver un inconveniente. Explicar cómo hacer algo en una guía paso a paso sigue siendo una de las mejores opciones para la generación de pistas.

Imán de plomo: ¿qué son y también cómo funcionan?

La importancia de la comercialización de contenidos para las empresas es visible también gracias a los imanes de plomo, es decir, la obtención de un beneficio que puede ser un informe, una lista de control o bien un y también-book, al rellenar un formulario con datos personales.

Como ya se ha mencionado, y también-los libros juegan un papel absolutamente protagonista en lo que se refiere a la comercialización de contenidos y 2018 fue el año de los récords.

Según la investigación realizada por PricewaterhouseCoopers, una empresa británica especializada en consultoría estratégica y auditoría, los ingresos totales por la venta de y también-book alcanzaron los 8.700 millones de dólares. También se estima que sólo en los Estados Unidos de América el número de lectores de libros en formato digital será de unos 112 millones. Para esta financiación, es fácil ver cómo la creación de y también-libros puede resultar una estrategia enormemente eficaz en lo que respecta a la combinación indisoluble de la comercialización de contenidos y la generación de clientes potenciales.

Para poder completar su descarga, los usuarios tendrán que introducir necesariamente sus datos personales en un formulario especial, que es una información valiosa para cualquier empresa. Es evidente que el uso de los datos de los compradores debe ser apropiado.

En la misma línea de lo que se ha dicho en relación con y también-libros, incluso el lanzamiento de un webinar, es decir, una conferencia web, puede resultar una medida más inteligente que nunca, siempre que esté a nivel de aportar un verdadero valor añadido a los directamente interesados.

Estos últimos, de hecho, estarán más contentos que nunca de dar información personal y datos de contacto siempre que la empresa proporcione una formación práctica que incluya toda la aplicación concreta del objeto o bien del tema de la conferencia web. El aprendizaje de conceptos únicos mientras se está sentado en el computador es un fenómeno en constante expansión.

¿No es este un caso innovador de generación de plomo? Por supuesto que sí. Y también no sólo por la utilidad del contenido, sino también por la valiosa oportunidad que tiene el usuario de interactuar con el experto de turno.

Para que la iniciativa tenga éxito para la empresa o mejor aún, cuando fenezca adquiera pistas, es bueno hacer las preguntas correctas en la página de registro. Preguntas específicas, no excesivas en cuanto a número. De esta manera, la comprensión de lo que los participantes quieren será más inmediata.

De hecho, poner al lado un embudo estratégico en relación con sus necesidades permitirá a la empresa ir a un tiro seguro.

En lo que respecta a la comercialización de contenidos y la generación de pistas, la creación de eventos del sector también es muy útil. Su rasgo reside en el hecho de que consiguen salvar la brecha entre el mundo online y el offline, dando a las empresas la oportunidad de aprender más sobre los clientes potenciales (ciertamente más que las redes sociales o bien le correo electrónico).

Marketing de contenidos y también retención de clientes de la marca

No hay duda de que para las empresas, la adquisición de nuevos clientes es un paso definitivo para su crecimiento.

Sin embargo, la lealtad, con miras a aumentar la retención de los clientes de la marca, también desempeña un papel muy importante. De hecho, hay innumerables estudios realizados por universidades y empresas consultoras, según los cuales la lealtad de los clientes garantiza un valor global considerable para la empresa.

Bain & Company, una empresa de consultoría estratégica establecida en los Estados Unidos, ha sido considerada durante años como «la mejor empresa para trabajar» (la mejor empresa para trabajar), subraya que con el simple aumento de 5 puntos porcentuales de retención de clientes, hay un crecimiento de los beneficios que va del 25% al 95%. No está mal.

El renombrado Harward Business Review también muestra que el proceso de adquisición de nuevos clientes puede costar hasta 25 veces más si se compara con la cuota actual de retención de clientes.

Para decirlo de forma más sencilla, las investigaciones muestran que una empresa necesita menos esfuerzo para retener a los antiguos clientes que para adquirir nuevos. Los clientes leales no sólo completarán una compra más fácilmente que los nuevos, sino que el presupuesto invertido puede ser incluso 1/3 más que si compraran a la misma empresa por primera vez.

En resumen, es evidente que los clientes ya adquiridos necesitan menos esfuerzo y, sobre todo, asegurar un mayor rendimiento en términos económicos. Por este fundamento, las empresas tienen todo el interés en consolidar relaciones rentables y duraderas con los novatos apasionados, en lugar de lanzarse al vacío, casi lanzándose en busca de nuevos clientes.

Y tampoco es arriesgado afirmar que no existen estrategias más eficaces que la comercialización de contenidos para la creación de relaciones duraderas, tal vez.

¿Cómo, entonces, pueden las empresas crear lealtad de los clientes con la comercialización de contenidos?

Entre las formas que merecen atención, vale la pena mencionar:

  1. Proporcionar buenas razones para que los clientes estables interactúen continuamente con la empresa, especialmente en lo que respecta a los canales de comunicación, como el sitio web, el weblog, las plataformas populares o el bien por correo electrónico.
  2. Para asegurar que la marca aporte un valor añadido, pasando por alto el esquema clásico, se centró 360 grados en las ventas. El marketing de contenidos no tiene que convencer al cliente de hacer la compra a toda costa. Dado que no es una herramienta de venta, ya que significaría trivializarla, la comercialización de contenidos debe suscitar un interés genuino, en consonancia con las necesidades de los clientes y su estilo de vida.
  3. Diálogo con el cliente, para que éste pueda dar sugerencias útiles a la empresa sobre la interpretación de los gustos: de esta manera, cualquier empresa puede contar con la ventajosa oportunidad de mantener su oferta y también las propuestas comerciales del catálogo, siempre en línea con lo que el mercado requiere. Una oferta fría, en sintonía con los tiempos y también de interés, asegura que la cuenta de pérdidas y ganancias de cualquier personaje principal del mundo de los negocios esté siempre en verde y nunca en rojo.

Una empresa que desee beneficiarse de la combinación de la comercialización de contenidos y la retención de clientes debe aplicar los principios anteriores de la manera más coherente posible. Un contenido que es una buena solución para las molestias de un cliente o bien asegura la posibilidad de sortear las dificultades, es un excelente fundamento en el que concentrarse fuertemente. Lo mismo, si el contenido está a nivel para involucrar al mayor número de clientes posible. Lo mismo, si es divertido y está a nivel para conseguir una risa o bien todavía si te hace pensar y también hay todos los requisitos previos para compartirlo.

Por lo tanto, es posible aumentar la retención de clientes de varias maneras. Entre los más útiles, cabe mencionar el compartir un weblog corporativo, la publicación de comentarios bajo un video, hacer las preguntas adecuadas para que la conversación esté bien dirigida a los puntos centrales, idear soluciones creativas para recompensar a los clientes, crear una comunidad en la que los novatos apasionados puedan intercambiar opiniones y dar excelentes consejos para la empresa.

En resumen, ver aumentar los beneficios en relación con el crecimiento de la retención de clientes es uno de los retos a los que ya no pueden escapar los que hacen negocios hoy en día. Una parte importante de los resultados proviene de la retención de clientes a través de estrategias eficientes de marketing de contenidos.

¿Por qué la comercialización de contenidos?

Las empresas tienen muchas razones por las que deberían centrarse en la comercialización de contenidos. Destacamos, a modo de lista, los que son más útiles, al menos desde nuestro punto de vista:

  • Promoción de la marca a 360 grados: los contenidos, disponibles en una amplia gama de formatos, y también colocados en diferentes canales de comunicación, aportan una ventaja competitiva a la empresa y también visibilidad a la marca. Todo esto sin el típico corte comercial que está tan de moda cuando las ventas son descaradamente visibles.
  • No hay costos altos que afrontar, especialmente en términos de publicidad.
  • Garantiza una fuerte diferenciación de la competencia. Si los clientes perciben la ventaja competitiva de la empresa en el futuro inmediato, se optimiza la comunicación. Los clientes sabrán lo que hace que ese negocio en particular sea tan especial. Expectativas que tal vez los competidores, hoy cada vez más feroces, aún no tienen.
  • La atención al cliente en todas las fases individuales, es un simple sujeto que busca información en línea con el negocio principal de la empresa al cliente potencial, desde el cliente regular a los novatos apasionados, hasta el seguidor y también a los líderes de opinión.
  • Asegura un cierto valor, gracias al esfuerzo moderado en términos de presupuesto. Sin embargo, los resultados son sin duda más relevantes que otras tácticas de generación de pistas. Piensa en Google y Adwords o en los anuncios de Fb, por nombrar sólo dos.

¿Cómo hacer un plan de marketing de contenidos?

Cualquier comercializador sabe que la aplicación de un plan de comercialización de contenidos es un proceso, cuyos resultados deben ser necesariamente considerados en el mediano y largo plazo concluya y también, sobre todo, lea en relación con la estrategia. Sólo de esta manera, la medición de los resultados y también la supervisión del retorno de la inversión será terminada.

Por lo tanto, los comercializadores, en el instante en que estructuran un plan de comercialización de contenidos, harían bien en hacerse tres preguntas, para que los resultados finales sean más satisfactorios que nunca.

  1. ¿Cuáles son los beneficios reales que el plan de marketing puede garantizar a la empresa?
  2. ¿A quién le apunta? O bien más exactamente, ¿cuál es el objetivo o bien el nicho de mercado que quiere conquistar?
  3. ¿Cómo involucrar al objetivo?

Responder a estas preguntas de manera clara significará haber puesto en marcha un plan de marketing de contenido planificado con exactitud, dada la presencia de actividades específicas a seguir. Estos últimos deben incluirse en un calendario editorial, donde día tras día se deciden los temas a tratar, las palabras clave que deben aparecer y también los enlaces de retroceso donde quienes leen el contenido tienen la posibilidad de realizar todas las investigaciones necesarias.

Por consiguiente, las medidas clave que deben abordarse en la redacción del plan de comercialización de contenidos son las siguientes:

  1. Definir los objetivos: en el mundo de los negocios, todo va por objetivos. ¿Dónde puede el plan de comercialización de contenidos llevar a la empresa a trabajar? Los comerciantes con más experiencia, especialmente en la esfera de la generación de contactos, pueden estimar mejor el porcentaje de éxito, estableciendo cuántos contactos se necesitan para alcanzar plenamente los objetivos fijados.
  2. Analizar intensamente el mercado y luego definir el objetivo o bien el nicho a abordar
  3. Selección de los canales de comunicación: el contenido debe ser excelente en términos de calidad. Sin embargo, si la distribución resulta ser ineficiente, es decir, si no se capta plenamente el objetivo, surgen toda una serie de problemas. Las redes populares, en este campo, demuestran ser un canal de comunicación de empuje naturalza. Por otro lado, Google plus y también los motores de búsqueda son excelentes herramientas de arrastre. En Business to Business, LinkedIn se confirma como un excelente aliado, por los sencillos fundamentos que en el campo de la generación de leads es, según los más consolidados marketers, 3 veces más eficiente que Fb y también que Twitter. ¿Cómo es eso? Crea plomo y también un tráfico enormemente cualificado. También hay que decir que en el Business to Business, las estrategias de muchas empresas favorecen las inversiones publicitarias de naturalza, limitadas a los canales digitales. Experimentan, de hecho, nuevas plataformas para aumentar el objetivo de referencia y también para mejorar el conocimiento de la marca. En el Business to Business, cada vez está más de moda centrar la atención en los editores que se preocupan por los canales digitales alternativos. Estos, de hecho, tienen más experiencia en redes populares e indexación en Google plus. Para seleccionarlos, es aconsejable comprobar cuánto tráfico generan sus títulos en línea.
  4. Elección de los instrumentos que proponemos utilizar
  5. Creación del calendario editorial
  6. Búsqueda de palabras clave, en relación con las consultas mecanografiadas por los clientes reales y también proponer aquellas que, al menos potencialmente, podrían tener un cierto interés en la oferta de la empresa.
  7. Optimización del retorno de la inversión: Después de definir las palabras clave en relación con los temas de interés, es esencial supervisar el rendimiento de las campañas. Estos tienen datos objetivos que pueden mantenerse bajo control, utilizando las herramientas más comunes en el campo de la automatización de la comercialización, el seguimiento y el análisis. Si las cosas, especialmente en la etapa inicial, no continúan en la dirección correcta, es útil hacer los diversos cambios en el curso del trabajo, a fin de optimizar el resultado. La creación de un archivo de contactos, la personalización de los correos en relación con la visita al sitio web y también el seguimiento del interés de cada acción es factible gracias a herramientas innovadoras en el campo de la automatización de la comercialización.

Las 5 W en la comercialización de contenidos

La infalible regla periodística de las 5 W también se aplica perfectamente en el campo de la comercialización de contenidos, con el fin de optimizar el retorno de la inversión.

En detalle:

A quien le escribo

¿Quiénes son las empresas que pueden dedicarse intensamente a la creación de contenidos originales, creativos y de valor añadido? La respuesta a la pregunta anterior es extremadamente simple: todos ellos. Potencialmente, el marketing corporativo y también la comunicación externa es un asunto que cualquier empresa puede aprovechar al máximo y también por derecho propio.

Por qué: porque escribo

¿por qué la comercialización de contenidos siempre resulta ser y también positiva en lo que respecta al negocio de la empresa? Una correcta estrategia de contenido cambia tres ventajas indiferentes que el mundo de los negocios no puede dejar de lado.

La primera es que la comercialización de contenidos asegura que los interesados directos estén informados. Una vez que el contenido ha sido producido, debe ser optimizado. Si es digital, por ejemplo, el posicionamiento SEO es crucial.

Existen innumerables estrategias de marketing web que hacen que el contenido suba en los rankings de Google plus: lo que importa, sin embargo, es que el diseño de este contenido aporte un valor añadido a quienes lo utilizan.

Ya sea que se trate de información nueva o bien comprometida, se deduce que el negocio de la empresa tiene todo para ganar con ella. El segundo, que acaba de mencionarse, es el posicionamiento SEO: un contenido optimizado, vinculado a temas específicos, garantiza que los usuarios de Internet puedan encontrar lo que está próximo, es decir, información relevante, sobre la marcha.

Y también si ésta le suministra una empresa específica, en consecuencia no se le suministrará ninguna otra empresa concede: esta empresa gozará de exclusividad en cuanto a las fuentes y también explotará en su provecho la llamada ventaja competitiva. La competencia, por lo tanto, terminará siendo desplazada.

Por último, el tercer y último aspecto positivo de por qué las empresas deben centrarse en la comercialización de contenidos es el logro de los objetivos fijados, ya sea de ventas o de liderazgo bien.

Qué: lo que escribo

¿Cuáles son los tipos generales de contenido en nivel para despertar el mayor interés entre los lectores?

Ya hemos descrito muchos de ellos: entre los que en los últimos tiempos están tomando cada vez más campo, señalamos podcasts, artículos, artículos cortos en redes populares, reseñas, donde más que características nos centramos en las ventajas, casos prácticos y también le newlettet.

Dónde: donde escribo (y también público)

¿dónde es más rentable distribuir el contenido?

Tras la creación del contenido, sólo una sección de este exigente trabajo ha sido completada. El contenido debe ser distribuido ahora. La elección del canal dependerá explícitamente del objetivo de referencia. Fb, Twitter, LinkedIn y también Instagram, por nombrar algunos, son ambientes donde viven miles de millones de personas. Luego, aprovechando al máximo, al menos potencialmente tiene como principal significado la posibilidad de comunicarse con el mundo.

Sin embargo, no sólo hay redes populares. Incluso el sitio web, el canal de comunicación oficial de cualquier empresa, debe ser utilizado en su mejor momento. Lo mismo ocurre con el weblog de la empresa, las comunidades y los foros.

Cuando: cuando escribo (y también pubblico)

¿cuándo es apropiado publicar el contenido?

¿Qué decir en relación con la elección del momento de contenido? La intención sigue siendo la de interceptar la parte más amplia posible del objetivo al que la empresa se propone comunicar. Los tiempos de publicación deben ser puestos en papel en el plan editorial. Nunca seas repetitivo.

El contenido de la «X», publicado en Fb, nunca debe ser publicado en Twitter o bien en LinkedIn, porque inevitablemente terminaría pesando la lectura de los seguidores y también de los novatos apasionados.

Por lo tanto, es mejor adaptar el contenido a la plataforma popular. A este ritmo, si los contenidos de los weblogs y también de las páginas web, necesitan más o menos tiempo, no se puede decir lo mismo de la infografía que tiene el don de la síntesis. Para diseñar uno como debe, los redactores y también los profesionales del marketing deben trabajar más duro. Y más esfuerzo es, por supuesto, más tiempo.

Es crucial que la conocida regla de las 5 W, si se aplica a la comercialización de contenidos, puede aportar beneficios válidos. ¡Eso es seguro!

¿Cómo encontrar ideas para el contenido?

Para quienes trabajan en el campo de la comercialización, especialmente en el sector creativo, puede parecer paradójico que les falten ideas sobre la búsqueda de contenidos interesantes. La falta de inspiración es un problema con el que puede tener que lidiar en ciertas etapas.

Dicho esto, en relación con la forma de encontrar ideas para el contenido, el secreto radica en poder seleccionar las fuentes donde encontrar esos contenidos originales que tienen todos los requisitos previos para convertirse en virales.

Google plus Trends demuestra ser el non agregado ultra, dándote toda la ayuda que necesitas, apunti que está a nivel de hacer un análisis detallado sobre las consultas más comunes y también sobre el contenido más buscado que se encuentra en la primera página del buscador por excelencia.

El siguiente paso es el análisis de los weblogs y también de los sitios de Internet en línea con el sector en el que opera esa empresa. Es urgente examinar los temas pertinentes. La consulta de fuentes extremadamente fiables y autorizadas es claramente esencial. En este campo, el conocimiento de los idiomas es un requisito fundamental para no limitarse a consultar sólo y exclusivamente las fuentes nacionales.

Además de Google plus, también está Youtube, un portal líder en compartir videos. Echar un vistazo a los vídeos que actualmente son relevantes para el sector de negocios de la empresa resulta ser una sabia elección la mayoría de las veces. Si hay un lugar donde el contenido puede ser potencialmente viral y donde se pueden examinar las nuevas tendencias, este es definitivamente Youtube.

No sólo el cosmos en línea como fuente concede consultar para encontrar temas dignos de estudio. Los libros, periódicos y también revistas constituyen un hervidero de información que no se descuida. ¿No son estas excelentes fuentes de inspiración?

Citando en su lugar en la rama en línea, Google plus Alert puede dar un gran aplauso, en términos de detección de contenidos y también de creación de alertas. La retroalimentación positiva también es merecida por Ubersuggest y también Buzzsumo.

La primera es una herramienta de software libre, cuya misión básica es investigar, analizar y generar palabras clave para una estrategia de marketing de contenido preciso. Si, por otro lado, los bloggers y también y los web marketers consideran esta herramienta de SEO fundamental en la realización de las tareas diarias, hay varias motivaciones concretas: estar actualizado en las palabras clave que van más sobre un tema determinado, y luego entender los volúmenes de investigación y también definir el plan editorial en blanco y negro, es algo que no sucede mucho.

La segunda es una excelente solución de programa para cualquier actividad de marketing en la web. El nombre es explicativo: «buzz» en inglés significa zumbido o mejor dicho rumores en la confusión, mientras que «sumo» es el luchador japonés.

De la fusión de estas dos conclusiones surge una muestra de todo lo que la opinión pública y la gente de la web hablan.

Y esto es lo que tienen que concluir los comercializadores que las utilizan: primero tienen que profundizar en la Red y, después, tienen que cribar los temas que en ese momento en particular gozan de mayor popularidad, identificando los contenidos más compartidos en las redes populares en relación con el tema.

Luego, es el turno de identificar a los influenciadores más autorizados en ese tema. Luego, analizamos los sitios web de la competencia y finalmente pasamos a reportar actualizaciones y también información relacionada con las palabras clave en cuestión, incluyendo vínculos de retroceso, dominios, nombres de marca y también de autores.

Se hizo referencia a la competencia. Bueno, por último, pero no menos importante, siempre debe ser examinado en busca de ideas interesantes. Sin embargo, nunca copie cuando haga marketing de contenido.

Diferencias entre las realidades B2B y también B2C en cuanto a la comercialización de contenidos

Tanto las empresas B2B (Business to Business) como B2C (Business to Consumer) confían cada vez más en las estrategias de comercialización de contenidos.

Sin embargo, cabe señalar que en el primer caso las empresas se comunican con otras realidades comerciales, mientras que en el segundo caso las empresas se comunican con los clientes. Por esta razón, tanto el contenido publicado como los idiomas utilizados son inevitablemente diferentes.

El denominador común de las estrategias de comercialización de contenidos, tanto si son planificadas por empresas B2B como B2C, está representado por el punto de partida que en ambos casos está representado por la conciencia de marca.

Sin embargo, el mundo del B2B empuja mucho a la generación de contactos, es decir, a la creación de contactos útiles, aprovechando el fuerte interés que las empresas clientes (actuales o bien potenciales) podrían mostrar en los productos o bien de los servicios ofrecidos. Desde este punto de vista, LinkedIn se confirma como el recurso privilegiado en lo que se refiere a la forma de transmitir estos contenidos que, naturalmente, son principalmente «cerrados».

¿Qué significa esto? Simplemente, que la grabación es una condición sine qua non para poder beneficiarse de ella. En relación con el lenguaje adoptado, preferimos un estilo decididamente formal y también un contenido específico, a veces técnico. La misión subyacente de la estrategia de comercialización de contenidos B2B es proporcionar respuestas proactivas y oportunas a las necesidades reales de los clientes empresariales. La aspiración más alta gira en torno a convertirse en un líder del sector.

En el B2C, las cosas cambian. El punto de partida es siempre el de la conciencia de la marca, con el fin de informar al público de la existencia de la marca. La mayor aspiración es llevar la marca al nivel llamado «top of mind», es decir, el primero de la lista al referirse a un sector determinado.

Sin embargo, los contenidos están estructurados para centrarse en la participación, es decir, para despertar el interés en el público, buscando la máxima participación y compartiendo lo más posible.

En este sentido, el papel que desempeñan los comentarios y también las redes populares es de crucial importancia. Los contenidos de gran impacto emocional siempre tienen éxito y casi siempre logran alcanzar el propósito que las empresas se habían propuesto en la etapa inicial, es decir, convertir al interesado en cliente mediante llamadas especiales a la acción

.

Esta última debe ser concisa y explícita: sólo así el interesado podrá suscribirse al boletín informativo de turno, dar su gusto o bien el seguidor y también hacer la compra, conectándose al carrito de la compra.

Tanto en el

B2B como en el B2C, las ventas, los beneficios y el volumen de negocios se prueban mediante estrategias de marketing de contenido

exitosas.

Sin embargo, hay que decir que en el caso del B2B, dada la mayor complejidad de los productos y el menor atractivo, el buen y experimentado redactor debe estar a nivel para humanizar la oferta, optando por un corte sí racional, informativo y también descriptivo, pero sobre todo claro

.

Los tecnicismos, que podrían resultar bastante pesados, deben ser comprendidos por todos: sólo así los clientes, que en este caso son empresas, tendrán la oportunidad de juzgar como atractivas las diversas propuestas comerciales de las empresas

.

Conclusiones

De manera decisiva, para hacer negocios y también, en un sentido amplio, para aumentar las ventas, una excelente estrategia de marketing de contenido siempre recompensa a la empresa, ya que tiene la oportunidad de conversar con el público de manera directa, de obtener pistas, de mejorar el conocimiento de la marca y también de despertar el interés de los lectores.

Sin embargo, la comercialización de contenidos por sí sola no siempre resulta suficiente. Para esta financiación, es apropiado combinarla con SEO Marketing y también con actividades más generales de marketing web

.

De esta manera, la generación de tráfico web útil, debido a la asociación con el cosmos SEO, crea un interés considerable en los productos y también por los servicios puestos en el mercado propone a la empresa y también, al mismo tiempo, permite al público encontrar la información

relevante.
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