Marketing en una recesión: Decisiones cruciales para preservar su cartera

Si bien nada está garantizado en el mundo de los negocios, la incertidumbre económica actual está haciendo que las empresas revisen sus resultados y presionen a los equipos de marketing para producir resultados excesivos con recursos reducidos.

Entonces, ¿cómo navega por el panorama económico cambiante y protege su cartera de clientes potenciales? Veamos primero por qué el marketing es importante en un entorno económico turbulento. A continuación, nos centraremos en estrategias y tácticas en las que puede confiar para sobrevivir y prosperar en tiempos difíciles.

¿Por qué el mercado en una recesión?

Para obtener evidencia de la importancia del marketing inteligente en tiempos de incertidumbre financiera, consulte la Gran Recesión de principios de la década de 1980.

Según una revisión de la literatura de investigación existente, siete estudios encontraron que mantener los presupuestos de campaña puede aumentar las ventas durante y después de una recesión económica. Específicamente, un estudio encontró que las empresas que se negaron a recortar el gasto en publicidad aumentaron las ventas en casi un 340% dentro de los cuatro años posteriores a la recuperación económica.

Otros estudios apuntan en la misma dirección: si no completa su canal de ventas, su generación de ingresos se retrasará durante la recuperación económica.

Hay dos razones principales por las que los esfuerzos continuos de marketing ayudarán a su empresa a mantenerse en el buen camino durante tiempos económicos turbulentos.

No puedes tomar la parte del león

Si sus competidores abandonaron sus campañas de marketing para ahorrar costos a corto plazo, ahora es su momento de brillar. Al mantener (o aumentar) su gasto en marketing, posiciona a su empresa para aprovechar los espacios vacíos que los competidores dejan sin explotar a medida que se quedan atrás durante las recesiones económicas.

listo para la recuperación

El marketing durante una recesión genera resiliencia y permite una recuperación posterior a la recesión más rápida. A medida que sus competidores relanzan planes de marketing inactivos, ha acelerado su impulso y está en camino de dominar el mercado.

Cómo operar en una recesión

Ya sea que vea indicadores económicos de una recesión o colapso en toda la industria, prepárese para justificar su presupuesto de marketing y comparta sus planes de marketing proactivos con las partes interesadas clave.

Centrarse en actividades de alto ROI

Si bien la reducción de costos puede ser una prioridad para los tomadores de decisiones, recomiende reducir su presupuesto creando un plan que duplique las actividades de alto ROI. Concentre su estrategia en aprovechar las oportunidades en lugar de reducir los pasivos en un mercado difícil.

Por ejemplo, un sitio web optimizado para búsquedas puede aumentar el tráfico y las conversiones, que son esenciales para el crecimiento de las ventas. Hemos visto que las campañas de SEO aumentan exponencialmente el tráfico de búsqueda orgánica al sitio web de un cliente y evitan que las empresas colapsen.

Tome decisiones basadas en datos

Obtener más ingresos con un presupuesto más pequeño es más difícil, pero no imposible. Cuando tenga la tarea de lograr grandes resultados con un presupuesto ajustado, centre sus planes en actividades de alto retorno de la inversión.

Por ejemplo, cuando se trata de marketing digital, es posible que el SEO tenga un mejor CTR y un ROI más alto que las campañas de PPC. Reducir el gasto publicitario para reasignar fondos al SEO puede generar mejores resultados a corto y largo plazo.

¿Funciona el SEO durante una recesión?

Sí, el SEO es una inversión rentable durante una recesión. Dado que el SEO funciona impulsando el tráfico orgánico a su sitio desde términos de búsqueda relevantes, puede beneficiarse de una sólida estrategia de optimización de motores de búsqueda, independientemente del clima económico.

Optimizar el contenido de su sitio web en torno a palabras clave específicas y seguir las mejores prácticas técnicas de SEO aumentará sus posibilidades de obtener una buena clasificación en los resultados de búsqueda. Los datos muestran una correlación directa entre el Page Rank de Google y el tráfico orgánico, lo que significa que el aumento de los resultados del motor de búsqueda a menudo genera más tráfico orgánico a su sitio web.

Aprovecha para clasificar

El SEO no solo funciona durante una recesión, sino que centrarse en las estrategias de optimización de motores de búsqueda durante una recesión económica puede ayudarlo a encontrar palabras clave que dominen a su competencia. Si continúa creando contenido de SEO y participando en actividades de construcción de enlaces mientras otros están recortando, podría usurpar sus posiciones de palabras clave.

Los competidores que “detienen” el SEO crean un espacio en blanco para que las empresas que duplican el SEO lo aprovechen. Esencialmente, puede cosechar los beneficios de las ganancias a corto plazo con un alcance a largo plazo. Entonces, cuando los indicadores económicos se reviertan, lo que inevitablemente sucederá, sus competidores estarán en la posición poco envidiable de ponerse al día.

Cómo una agencia de viajes familiar volvió fuerte después de Covid

Antes de la pandemia, nos asociamos con una empresa de turismo familiar para aumentar su visibilidad en las búsquedas. Cuando los bloqueos globales paralizaron la industria de viajes, lo habríamos entendido si hubieran elegido suspender su campaña. En cambio, duplicaron sus esfuerzos de SEO y crearon contenido específicamente dirigido a las inseguridades de los viajeros durante este tiempo. El tráfico orgánico de Immanuel Tour se duplicó con creces en el primer año de la pandemia, y capturaron palabras clave valiosas que continúan generando tráfico de calidad a su sitio.

Esta historia plantea un punto importante. Si bien las actividades de SEO pueden producir resultados a largo plazo, no hay forma de “arreglar” las clasificaciones. Cuando sus competidores de alto perfil reducen su presupuesto de SEO, tiene una oportunidad crucial para adquirir nuevos clientes en un entorno menos competitivo.

Obtenga más información sobre cómo el SEO puede impulsar sus otros esfuerzos de marketing y determine cuánto debe gastar en SEO.

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Los eventos económicos pueden tener un impacto duradero en el comportamiento del consumidor, creando grandes oportunidades para los anunciantes lo suficientemente valientes como para reconocerlos y actuar en consecuencia. Ingrese al vacío creado por los recortes competitivos y maximice su potencial de SEO ahora para obtener resultados compuestos que valdrán la pena en el futuro.

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