Estamos viendo un aumento significativo en la inversión en publicidad digital en todo el mundo. La pandemia trajo cambios en el comportamiento de los consumidores que marcaron el comienzo de una nueva era del comercio electrónico. La mayoría de las personas en todo el mundo confían cada vez más en las compras en línea, y las marcas están invirtiendo más dinero y atención en las actividades directas de los clientes.

Según un informe de oberloEl gasto en publicidad digital aumentó un 15,6% en 2022 en comparación con 2021. El informe afirma además que el crecimiento de la publicidad digital no muestra signos de detenerse y que se espera que este crecimiento continúe en los próximos años.

Si tiene un negocio que vende productos, absolutamente debería hacerlo. Aproveche el comercio electrónico para impulsar su crecimiento. Si bien descuidar el comercio electrónico no es una opción, hay muchas otras marcas en línea que pueden ser una competencia feroz para sus productos. Por lo tanto, es importante que mejore su estrategia para mantenerse relevante y visible.

Aspectos importantes a tener en cuenta antes de lanzar una campaña

Asegúrese de que su sitio web sea compatible con SEO (motor de búsqueda optimizado) y tenga un diseño fácil de usar. Un sitio web de comercio electrónico bien estructurado puede ayudarlo a obtener los resultados que desea.

Es extremadamente importante crear un anuncio que resuene con sus clientes potenciales. Los siguientes pasos le ayudarán a crear un perfil de cliente detallado.

• Decide quién es tu público objetivo. ¿Atraes a los jóvenes que disfrutan de las actividades al aire libre? madres de mediana edad? ¿Adultos con padres ancianos?
• Una vez que haya determinado su público objetivo, debe comprender lo que están buscando. Analiza tus necesidades e intenta descubrir tus intereses. ¿Qué pasatiempos u objetivos podría tener su público objetivo? ¿Qué te impide hacer estas cosas?
• Convierta esos obstáculos, esos puntos débiles, en piedras angulares e intente resolver los problemas que plantean.

Cómo optimizar la eficacia de tus campañas de comercio electrónico de pago

Si desea crear una conciencia de marca positiva y duradera en línea y aumentar sus ingresos de fuentes en línea, es crucial optimizar su estrategia en línea.

Aquí hay una lista de las mejores tácticas que debe usar para obtener los mejores resultados. Si bien estamos hablando específicamente de Google Ads, muchas de estas tácticas son ampliamente aplicables a cualquier servicio de publicidad paga que utilice.

Optimice el flujo de datos del producto

• Los datos de su feed de productos de Google determinan el rendimiento de su campaña, lo que tiene un gran impacto en su ROI. Por lo tanto, la optimización es esencial.
• Asegúrate de que el título sea simple para que tu audiencia pueda entender todo lo que necesita saber sobre tu producto con solo leerlo. Estos títulos también pueden ayudarlo a obtener la máxima visibilidad en los motores de búsqueda como Google.
• Si prefiere utilizar una hoja de cálculo en lugar del feed de productos de Google, asegúrese de incluir tanta información del producto como sea posible, como el color, el tamaño, el material, el rango de edad del cliente potencial, etc. .
• Seleccione las categorías y subcategorías de productos correctas y asígnelas a los tipos de productos apropiados. Si no lo hace, puede perjudicar seriamente sus ventas.
• Una herramienta de gestión de feeds de productos de calidad lo ayudará a realizar un seguimiento de su rendimiento, lo cual es crucial porque puede realizar los ajustes necesarios en sus campañas publicitarias en función de su rendimiento.

Optimice su campaña utilizando palabras clave negativas

• Nada en este mundo es perfecto, y eso incluye el sistema Google Shopping. Si bien los listados de Google Shopping son una bendición para los especialistas en marketing, la orientación imperfecta de palabras clave es un gran problema, ya que los resultados de búsqueda a veces pueden mostrar sus productos con términos de búsqueda irrelevantes. Por ejemplo, si vende calzado para correr, pero no otro equipo para correr, no querrá que sus anuncios se muestren a los compradores que no están comprando nada.
• Si aparece para palabras clave que no generan compras, es posible que sus campañas publicitarias tengan un gasto alto pero tasas de conversión terribles, tasas de clics bajas y ROI y ROAS bajos.
• La implementación de una estrategia de palabras clave negativas en sus campañas publicitarias de Google Shopping puede evitar que sus anuncios se muestren cuando se utilizan ciertos términos de búsqueda. Esto, a su vez, puede aumentar el ROAS y el ROI de las campañas.
• El uso de palabras clave negativas en sus campañas publicitarias puede evitar clics no deseados y ayudarlo a ahorrar dinero al mejorar el CTR de su anuncio.

Destaca tus rebajas, descuentos y ofertas especiales

• A todos los clientes les gusta mucho porque les da la oportunidad de ahorrar en su compra.
• Si desea comercializar sus productos rápidamente, la introducción de descuentos y ofertas especiales es una excelente manera de hacerlo. Si está ejecutando promociones y promociones, debe ser explícito al respecto, y si realmente desea destacarse entre la multitud, debe publicar anuncios relacionados con esas ofertas y promociones.

Usar grupos de anuncios para un solo producto

• Los grupos de anuncios de un solo producto (SPAG) permiten a los especialistas en marketing ofertar por cada producto individualmente. Con un SPAG, puede pausar productos individuales que no le están dando los resultados esperados. Los SPAG también le permiten crear palabras clave negativas para productos específicos.
• Un SPAG le permite identificar sus productos más vendidos y menos vendidos, lo que lo ayuda a agruparlos en categorías buenas y malas según corresponda.
• Un SPAG es una herramienta muy útil porque le permite hacer cambios a nivel de producto y crear palabras clave para su producto y controlar las ofertas a nivel de mercado.

Pruebe los anuncios de demostración de Google

• Anuncios de demostración de Google Ver imágenes de productos y precios directamente en la página de resultados. Estos anuncios se expanden al hacer clic y muestran una descripción personalizada del producto y un catálogo de productos relacionados. Estos anuncios le permiten agrupar productos relacionados y mostrarlos juntos para exhibir su marca o negocio.
• Los anuncios de demostración de Google pueden mejorar el rendimiento de sus ventas y la eficacia de sus campañas pagas porque puede exhibir sus productos con imágenes digitales de alta calidad. Puede verlos en la parte superior de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) encima de los anuncios de búsqueda pagados.

Crear una buena experiencia postventa

• Con la competencia feroz de otras marcas y competidores en línea, es muy importante alentar las compras repetidas, ya que a menudo son mucho más rentables que convertir a los compradores por primera vez.
• Una experiencia de pago sólida y las consideraciones posteriores a la compra ayudan a generar la lealtad del cliente al hacer que la segunda y la tercera compra sean más probables.
• Utilice los datos de los clientes sabiamente una vez recopilados. Esto mejorará su tasa de retención de clientes. Puedes agrupar a tus clientes por cantidad y número de veces que han comprado. Como resultado, puede ofrecer descuentos y ofertas exclusivas a sus clientes leales.

Puntos importantes a tener en cuenta al crear un sitio web de comercio electrónico

Aquí hay algunas cosas importantes a considerar al crear un sitio web de comercio electrónico.

• Asegúrate de que tu sitio sea compatible con dispositivos móviles. Muchos usuarios utilizan dispositivos móviles para encuestas en línea. De hecho, la mayoría de las encuestas en línea se realizan en dispositivos móviles. Creación de su sitio web dispositivo compatible muebles garantiza que los clientes puedan navegar sin problemas por su sitio web en sus dispositivos móviles.
• Diferentes usuarios prefieren diferentes métodos de pago. Por lo tanto, es importante ofrecer múltiples opciones de pago ya que los clientes pueden cancelar su compra si no pueden encontrar su opción de pago preferida en su sitio de comercio electrónico. Por ejemplo, puede ofrecer una opción de pago con tarjeta de crédito estándar, así como PayPal o Google Pay.
• Mantenga el proceso de venta simple. Incluso los clientes que no están familiarizados con computadoras o dispositivos móviles pueden completar su compra sin ningún problema. Una experiencia simple y sin complicaciones puede proporcionar a sus clientes una experiencia de compra sin esfuerzo y sin interrupciones.

pensamientos finales

Es importante que cualquier marca se tome el tiempo para destacarse y resonar con su audiencia. Trate de entender cómo mantener a su audiencia comprometida, ya que esto puede ayudar a mejorar la recopilación de datos y aumentar la lealtad a la marca.

Las estrategias mencionadas en este artículo pueden ayudarlo a mejorar la efectividad de sus campañas publicitarias e implementarlas correctamente dará sus frutos a largo plazo.

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Andy Beohar es vicepresidente de siete átomos, una agencia certificada de Google y HubSpot en San Francisco. Andy desarrolla y gestiona campañas de marketing entrantes y de pago con ROI positivo para empresas B2B y de tecnología. Conéctate con Andy LinkedIn Dónde gorjeo.

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