Por qué tiene más sentido dejar la mercadotecnia de contenidos

Resumen de 30 segundos:

  • La mayor parte de los especialistas en marketing diversifican sus programas de contenido muy rápidamente y ponen el programa bajo riesgo desde el principio.
  • Los especialistas en marketing de contenido y las compañías de medios triunfantes se centran en menos canales de plataforma
  • En lugar de añadir mucho más canales, es mejor inhabilitar los canales de bajo rendimiento
  • Revise el contenido para saber qué canales precisa para parar de crear contenido.

El problema salió de las manos. Visto que una empresa o un sujeto pueda crear y distribuir contenido en una plataforma no significa que deba llevarlo a cabo. Pero lo hace … y está acabando con las estrategias de marketing de contenidos en el mundo entero.

Tuve la posibilidad de analizar las tácticas de marketing de contenidos de las principales fabricantes e procurar desesperadamente utilizar el marketing de contenidos para crear una audiencia en línea. En casi todos los casos, todos cometieron el mismo error.

Te estás diversificando muy de forma rápida.

Dejame explicar.

En el momento en que una organización decide financiar una estrategia de marketing de contenidos, los primeros pasos siempre son apasionantes. Es un proceso completo para elegir a qué conjunto propósito y a qué nicho de contenido llegar. Una vez hecho esto, la compañía está lista para comenzar a construir, en cualquier lugar.

¿Estamos blogueando? Cheque. ¿Qué tal una serie de vídeos en YouTube? Si por eso. ¿Pódcast? Por supuesto que sí. ¿Serie TikTok? Porque no. ¿Mail? Yo creo que sí.

Entonces, agregue cinco canales de redes sociales más y va a tener su propia estrategia de marketing de contenido.

No es bueno.

Según una investigación del Content Marketing Institute, una compañía promedio crea contenido en 14 a 16 interfaces diferentes.

El éxito con este tipo de estrategia es como ganar la lotería. Esto simplemente no sucederá.

No es pues tengamos la posibilidad realizar eso.

Un canal. Un tipo de contenido.

Las unidades de capacitación de audiencia mucho más enormes de siempre escogieron un canal principal para construir su interfaz:

  • Financial Times – periódico impreso
  • Fortune – gaceta impresa
  • Debates TED: eventos cara a cara
  • ESPN – programa de televisión por cable
  • Huffington Articulo – formato de gaceta online
  • La experiencia de Joe Rogan – Programa de podcast
  • PewDiePie – Serie de YouTube

Aun en la era de hoy de las comunidades, los imperios de contenido empiezan con una plataforma como base principal de operaciones y, transcurrido el tiempo, entregan primordialmente contenido a esa ubicación para producir audiencia.

Por mi nuevo libro ‘Content Inc.‘, entrevistamos y analizamos a mucho más de 100 personas y pequeñas empresas que pasaron de cero suscriptores a enormes audiencias. Después de dos o tres años, estos imperios de contenido se han convertido en plataformas multimillonarias.

Lo atrayente es que no fueron inmediatamente distintos, sino que se enfocaron en ofrecer contenido apreciado de forma consistente, principalmente en un canal y un género de contenido, escogiendo audio, vídeo o texto. Más fotografías.

  • Cómo cocinar Esta es Ann Reardon, quien decidió hacer vídeos coherentes y compartirlos en YouTube
  • Philip Werner de ‘com’ crea y distribución una publicación de blog con texto y también imágenes todos y cada uno de los días en su lugar de WordPress
  • ‘De manera accidental Wes Anderson’ Wally Koval comparte una foto cada día en Instagram, que incluye excelentes datos de texto que describen la localización

Sin embargo, estas son las excepciones. La mayoría de las estrategias de marketing de contenidos utilizan flashes a corto plazo (en ocasiones llamados campañas) que se ramifican de antemano.

La estrategia de marketing de contenidos es decir «no».

Al elegir sobre un plan de marketing de contenido con el objetivo de crear una audiencia leal y fiable en todo el tiempo, verdaderamente debe optar por no hacer y repartir contenido en determinados lugares.

Pero, ¿y si ya estás en varias plataformas? Si ahora tiene un plan de marketing de contenido, probablemente sea hora de cerrar ciertos de sus canales.

Siempre deseamos mucho más. Creemos que mucho más es preferible. Cuando empiezas una exclusiva promoción de contenido, «Maestro de ninguno, apégate a cada trabajo» jamás funciona. ¿De qué manera se convirtió Amazon en la compañía más valiosa del mundo? Durante tres años, la empresa vendió solo libros. Después de perfeccionar este modelo, empezaron a vender otras cosas. Una buena estrategia de marketing de contenidos es precisamente la misma.

Las iniciativas de contenido triunfantes marchan por el hecho de que empiezan su viaje con un folleto, una secuencia de vídeos, un acontecimiento personal increíble o un blog increíble, en vez de 100 piezas de contenido al azar que no ocasionan cambios de accionar.

El foco tiene algo. Debe ver con ser verdaderamente extraordinario en algo. El problema es que debes seleccionar. Debes dejar de crear contenido en todas partes y concentrarte en lo que es verdaderamente esencial y lo que verdaderamente desplaza la aguja.

Los 4 componentes

Así sea que sea una compañía de medios, una enorme empresa o un emprendedor de contenido, la fidelización de la audiencia tiene 4 puntos claves.

Primero, identifica una audiencia

Escoja una audiencia muy grande y ahora ha fallado.

En segundo lugar, precisa un campo de distinción

A esto lo llamamos propensión al contenido. ¿Por qué alguien querría estudiar tu contenido de forma regular? Mark Schaefer, autor de Cumulative Advantage, llama a esto «hallar la costura». Esta es una brecha de contenido que puede aprovechar para finiquitar con el caos.

En tercer sitio, identifique la plataforma de contenido primordial.

El que tiene más sentido para tu narrativa. Esto está preciso tanto por su área de especialización como por la audiencia.

Y finalmente, elija su género de contenido principal

Tienen la posibilidad de verse como vídeos en YouTube, texto / imágenes en un mail, audio en un podcast y también imágenes en Instagram.

Salga del marketing de contenidos para centrarse en formatos que agregan valor

¿Cuándo debo ramificarme a otras plataformas?

¿Sabías que Red Bull Media House comenzó con una mini revista que distribuyeron durante las carreras de Fórmula 1? Para registrar los desenlaces después de la carrera, arrastraron una prensa de Heidelberg a la pista y la imprimieron durante la pista.

Esta mini gaceta se ha convertido en un boletín colorado Gaceta. Después de crear lo que Brian Clark de Copyblogger llama la audiencia mínima posible, ellos (y solo entonces) se diversificaron en el conglomerado de medios de mil millones de dólares estadounidenses que son hoy.

El enfoque y la energía que hicieron de Red Bulletin un éxito valieron la pena. Sin embargo, esto no es infrecuente para los imperios de contenido exitosos. Todas y cada una las grandes empresas de medios lo han estado haciendo y lo estuvieron haciendo a lo largo de años. Descubra «The Morning Brew». Se han centrado prácticamente completamente en hacer un boletín de correo electrónico increíble a lo largo de años. Tras crear una audiencia de más de 100.000 suscriptores, modificaron a podcasts y muchos otros boletines digitales específicos que han creado exitosamente.

Por consiguiente, constituya una audiencia / suscriptores objetivo y concentre toda su energía para alcanzar ese número. En el momento en que poseas seguidores fieles a los que les gustes y probablemente compren algo, puedes pasar a otra interfaz.

Pero ¿qué ocurre con las redes sociales?

Evidentemente, puede mantener sus importantes canales de redes sociales. Esto quiere decir que debes meditar de manera diferente sobre ellos. ¿Como es el punto? ¿Es para investigación y avance? ¿Contenido mejorado? ¿Hacer suscriptores? Alguno sea la meta, asegúrese de que coincida con su interfaz primordial.

Echemos un vistazo a «The Hustle» recientemente adquirido por Hubspot. La meta de Hustle en Twitter es ser interesante para el público propósito todos y cada uno de los días y, en última instancia, atraer nuevos suscriptores a su boletín informativo por mail. Todo lo que hacen en Twitter respalda su estrategia de interfaz.

Entonces, sí, no debe cerrar sus redes sociales, pero alinear sus propósitos con su interfaz es primordial.

Procura matar a uno

Construir un La interfaz de trabajo es un desafío para compañías de todos y cada uno de los tamaños. Todos disponemos recursos limitados de alguna manera.

El mejor consejo es realizar un análisis sincero de su negocio. Quizás este podcast sencillamente no tenga sentido. ¿Quizás esta serie de YouTube es una pérdida de tiempo? O tal vez no.

Lleve a cabo una verificación de contenido fácil y después suprima algo. Aniquila algo a fin de que logres realizar algo mejor. Quién sabe, tal vez su podcast o su folleto informativo por correo sea increíble, pero sencillamente no se ha centrado lo suficiente en los grupos de bricolaje o TikTok de Fb.

Tome resoluciones bien difíciles ahora a fin de que logre construir la audiencia de sus sueños mucho más adelante.

Joe Pulizzi es el creador del libro de marketing de contenido mucho más vendido, Content Inc., y el fundador del ubicación de novedades de creación de contenido, The Tilt.

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