Los estudios han demostrado que las empresas que adoptan estrategias basadas en datos logran un ROI de cinco a ocho veces mayor. La optimización de la tasa de conversión (CRO) es un proceso muy basado en datos. El objetivo principal de la mayoría de las estrategias de CRO es aprovechar los datos del consumidor para facilitar el viaje del cliente y mejorar la experiencia del cliente.

Como los motores de búsqueda también valoran cada vez más la experiencia del usuario, nos encontramos con un punto en el que las estrategias SEO empiezan a complementar las estrategias CRO.

Pero sus tácticas de SEO realmente pueden impulsar sus esfuerzos de CRO cuando funcionan con datos.

En este artículo, comparto seis estrategias de SEO basadas en datos para complementar sus esfuerzos de CRO.

Del verificación de contenido sobre la personalización de sitios web, lea hasta el final para saber cómo puede aumentar su clasificación en los motores de búsqueda y las conversiones generales.

Estrategias de SEO basadas en datos para complementar la CRO

Las estrategias basadas en datos son tácticas de marketing en línea impulsadas por datos de consumidores. A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, las estrategias basadas en datos se basan en suposiciones basadas en datos en lugar de suposiciones.

Esta confianza en datos sólidos hace que estas estrategias sean la estrella del mundo del marketing moderno.

Aquí hay seis estrategias de SEO basadas en datos para hacer que sus esfuerzos de CRO sean más rentables:

1. Análisis y optimización del sitio web

El análisis del sitio web es un proceso en el que prueba diferentes elementos de su sitio web. Analiza el rendimiento general de su sitio y destaca las áreas de mejora.

Las cosas consideradas por el análisis web incluyen la optimización en la página y el SEO técnico del sitio para saber para qué palabras clave se clasifica y cómo se clasifica entre diferentes palabras clave.

Usando varias herramientas de análisis web, este proceso también revela las fuentes de las que su sitio recibe tráfico, destaca fallas en la usabilidad del sitio y la experiencia del usuario, y proporciona la línea de base de Optimizar la velocidad de carga del sitio web.

Gracias a todos estos elementos, ayuda a mejorar la experiencia general del usuario de su sitio web y ayuda a optimizar la tasa de conversión.

También proporciona datos demográficos y basados ​​en intereses sobre su tráfico web para que pueda optimizar el sitio para una experiencia de usuario más relevante.

Google Analytics es la herramienta más completa y confiable para apoyar el análisis y la optimización de su sitio web. Se integra con su sitio web y rastrea todos los datos que necesita para optimizar su sitio web para una mejor experiencia de usuario.

Una empresa líder en software de automatización de marketing con experiencia Tasas de conversión 10 veces más altas cuando integraron su herramienta nativa de personalización en tiempo real con Google Analytics para usar datos de personalización. Esto se combinó con información de Google Analytics para publicar anuncios de remarketing personalizados a través de AdWords.

No solo vieron tasas de conversión más altas, sino que al aprovechar los datos analíticos web, como la información demográfica y de comportamiento, también vieron un aumento interanual del 107 % en la cantidad de clientes potenciales calificados.

2. Análisis y optimización de contenidos

El análisis de contenido es similar al análisis del sitio, pero en lugar de probar los elementos técnicos de su sitio, analiza el contenido de su sitio y su estrategia general de contenido para descubrir oportunidades de mejora.

Las tasas de conversión son casi seis veces mayor para las empresas que invierten en marketing de contenidos. Pero estos resultados solo aparecen cuando su sitio está lleno de contenido optimizado.

El propósito de su contenido es hacer que los usuarios realicen la acción deseada, o en otras palabras, convertirlos.

El análisis de contenido descubre qué tan bien sirve para este propósito.

Con el análisis de contenido, puede descubrir varias métricas como: B. qué tipo de contenido es más popular entre su audiencia, qué contenido lo acerca a sus objetivos de marketing y qué necesita más trabajo.

Por ejemplo, una empresa de software de optimización de marketing podría incorporar blogs y estudios de casos en su estrategia de contenido. Su análisis web puede mostrar que los estudios de casos generan más conversiones, mientras que los blogs obtienen más acciones sociales.

Dado que el objetivo del marketing de contenidos es aumentar las conversiones, el análisis de contenido les ayudará a centrarse más en publicar más estudios de casos.

El análisis de contenido efectivo también revela si su contenido coincide o no con la intención de búsqueda de sus búsquedas objetivo. Y luego si deberías o no Encuentra nuevas palabras clave de SEO y volver a optimizar. Si su contenido no coincide perfectamente con la intención de búsqueda, estos usuarios no se convertirán, incluso si reciben tráfico.

Básicamente, el análisis de contenido lo ayuda a aumentar las conversiones al ayudarlo a crear contenido que ha demostrado generar resultados. También le ayudará a ahorrar tiempo y recursos que no gasta en estrategias menos rentables.

Aqui hay uno estudio de caso Explique cómo cambiar el contenido de su sitio puede reflejar un aumento de las ventas.

Brookdaleliving.com, un sitio que ofrece soluciones de vida comunitaria para personas mayores, tuvo una tasa de conversión decepcionante. Pero, de nuevo, su sitio web no tenía nada para generar conversiones.

Los expertos en marketing digital que contrataron renovaron su sitio web y probaron dos tipos diferentes de contenido en su página de destino: una imagen y una vídeo testimonial – para ver cuál funciona mejor.

Irónicamente, la página web con una imagen generó un 3,92 % más de conversiones que la página original. Puede parecer un pequeño aumento, pero resultó en un ingreso adicional de $106,000.

3. Optimización del diseño del sitio web

Las pruebas como las pruebas de usabilidad y las pruebas A/B proporcionan los datos que conducen a la optimización del diseño del sitio web para mejorar el diseño de un sitio web y mejorar la experiencia del usuario.

El objetivo de CRO es hacer que el viaje del usuario sea más fluido y mejorar la experiencia.

diseño de páginas web La optimización ayuda al CRO al eliminar la fricción del viaje del comprador y facilitarle el logro de sus objetivos.

Pero hay algunas mejores prácticas que el diseño de su sitio web debe seguir para asegurarse de que realmente ayude a sus esfuerzos de CRO.

1. El diseño debe ser simple y algo similar a lo que los usuarios están acostumbrados.
2. La barra de navegación debe ser intuitiva y basada en la intención de búsqueda del usuario para que pueda encontrar rápidamente lo que está buscando.
3. El diseño del contenido debe seguir técnicas de diseño probadas que mejoran la legibilidad del contenido y la entrega de valor.

Para que su diseño web realmente sirva a su negocio, debe seguir probando diferentes combinaciones de elementos del sitio web, su posicionamiento y sus diseños.

Cualquiera que sea su enfoque para diseñar su sitio web, simplificar el viaje de la audiencia debe ser el centro de todos sus esfuerzos.

Trucker Reports, una comunidad de camioneros que ayuda a los camioneros a encontrar trabajo, tuvo problemas con las bajas conversiones.

Los expertos en CRO que contrataron realizaron una auditoría de diseño web y descubrieron varias oportunidades. En base a estas posibilidades, probaron diferentes hipótesis.

Compararon tres diseños diferentes con los originales en su prueba final y encontraron que el diseño final no 79,3% más conversiones.

¿Usted sabe por qué?

Porque el último diseño tuvo menos fricción y facilitó la conversión de los usuarios.

4. Análisis del grupo objetivo

LOS El análisis de audiencia, comúnmente conocido como investigación de audiencia, es el proceso mediante el cual descubre información sobre sus clientes potenciales para desarrollar campañas de marketing dirigidas.

Como la experiencia del usuario es una parte integral de SEO y CRO, el análisis de audiencia se destaca como una estrategia de SEO basada en datos para optimizar la tasa de conversión.

Este proceso revela una amplia variedad de datos, que van desde información demográfica básica como edad, sexo, estado civil, ingresos, educación, etc. comportamiento en línea, desafíos internos y externos, etc.

El análisis de la audiencia permite desarrollar una imagen de comprador, que se convierte en la base de una campaña de marketing dirigida.

El análisis web es una parte esencial de una campaña exitosa de CRO porque hace que su sitio sea relevante para los usuarios. Aprenderá más sobre sus puntos débiles y puntos débiles y estará mejor equipado para abordarlos a través de su contenido.

Muestra que te preocupas por tus clientes e inevitablemente genera confianza entre tu marca y tus clientes potenciales. Dado que el cliente moderno prioriza la conexión con la marca al tomar una decisión de compra, esta relación de confianza conduce a mayores conversiones.

El análisis de audiencia basado en datos también le permite segmentar su audiencia en función de la demografía y los intereses. Con este nivel de segmentación, dirige sus esfuerzos y recursos a las personas que sabe que son importantes para su negocio.

Por lo tanto, los estudios indican una 56 por ciento Reduzca los costos de marketing para las empresas que utilizan análisis de audiencia como base de todos sus esfuerzos de marketing.

5. Pruebas y Optimización

La prueba es la vida de la optimización de la tasa de conversión. Usted prueba su contenido y los arreglos de diseño contra las plantillas para ver cuáles funcionan mejor y los refina en función de los resultados de esas pruebas.

Todas estas pruebas están basadas en datos, lo que significa que se basan en hipótesis generadas a partir de datos existentes y brindan información sobre la validez de la hipótesis.

Por ejemplo, los datos pueden mostrar una tasa de conversión más alta en sitios con videos explicativos. Esto forma la hipótesis para su prueba. Así que desarrollas dos páginas de destino diferentes, una con un video y otra con una imagen, para ver cuál funciona mejor. Si los videos conducen a conversiones más altas, ¡sabe qué hacer para optimizar aún más!

Puede ejecutar diferentes tipos de pruebas al optimizar sitios web para conversiones. Dos de los más populares son las pruebas de usabilidad y las pruebas A/B o split.

Los motores de búsqueda también recomiendan pruebas A/B y multivariantes para SEO porque mejoran la experiencia del usuario que siguen los motores de búsqueda en los sitios que indexan.

NatureAir realizó pruebas A/B en su página de destino para aumentar las conversiones. Uno de los ejemplos tenía un CTA en el costado, mientras que el otro tenía un CTA destacado en el área de contenido.

Después de recibir los resultados de la prueba, descubrieron que colocar CTA en el área de contenido aumentaba aún más las conversiones. 591 por ciento!

¡Las pruebas A/B pueden ser tan poderosas!

6. Personalización del sitio web

Según Google 90% de los especialistas en marketing creen que la personalización impulsa la rentabilidad empresarial. Y porque no ? En un momento en que hay tantos sitios web similares, un sitio web que ofrece una experiencia personalizada merece mejores ganancias.

La personalización de un sitio web es un proceso relativamente complejo que brinda a cada visitante una experiencia única. Estas experiencias se basan en datos del consumidor, incluidos datos demográficos, intereses, historial de búsqueda y comportamiento en línea.

75 por ciento de los consumidores prefieren que los vendedores en línea usen información personal para mejorar su experiencia de compra.

La gente quiere que les facilites las compras, Adición de una recomendación de producto personalizada en su sitio web ayudará a mejorar su experiencia de usuario y aumentar sus ventas. No quieren salir y encontrar lo que quieren. Quieren que sepas lo que necesitan y se lo lleves. Y eso es exactamente lo que le permite hacer la personalización del sitio web.

Mejora la experiencia general del sitio web, reduce las tasas de rebote, aumenta el SEO y, por supuesto, aumenta las conversiones.

La entrega de contenido dinámico hace que la experiencia del cliente sea más intuitiva y relevante. Pueden usarlo para publicar el contenido que más les interese, contribuyendo a mejores ingresos.

Conclusión

El propósito de una campaña de SEO y una campaña de CRO se ha vuelto algo similar desde que los motores de búsqueda comenzaron a priorizar la experiencia del usuario.

Hay muchas estrategias de SEO que se enfocan en mejorar UX. Y estas estrategias, cuando están respaldadas por datos, pueden conducir a tasas de conversión más altas.

Entonces, en este artículo, discutí algunas de las estrategias de SEO basadas en datos más prometedoras que pueden generar conversiones.

Pero los resultados reales de una estrategia dependen de cómo la ejecute. Así que mejore su juego de análisis de datos, obtenga información, actúe en consecuencia y perfeccione sus estrategias para obtener mejores resultados.

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Atul Jindal es un diseñador web y comercializador interesado en sitios web/aplicaciones optimizados para SEO con un enfoque en la optimización de conversión. Crea experiencias web que generan conversaciones y convierten el tráfico web en clientes de pago o clientes potenciales.

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